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      兔販子的生意經

      鏃墮棿:2011-10-19 | 鏉ユ簮:三農致富經

      前段時間,姐姐給外甥買了一只小兔。

      一開始我還納悶,一向特愛干凈整潔的姐姐怎么能夠容忍小兔在家里地板上來回撒野。姐姐給出答案,小兔太小,排量非常有限;白天很少吃喝,基本都晚上解決。

      “那萬一兔子大了怎么辦?”我疑惑地問。“沒事,人家回收,我可以再換一個小的。”姐姐說。這句話引發了我的好奇,原來兔販子也有一套獨特的商業模式。

      首先,他不僅賣小兔,而是賣整體解決方案——小兔還小,要吃奶。他賣一套吃奶的裝置和一個籠子。

      你每天還得給小兔買牛奶,漸漸地把兔子養大?墒峭米右淮,問題就來了,尿多屎多,味道太重,再放家里養,幾乎難以消受。而且,大兔子可能就不討人喜歡了。

      你放心,兔販子早就想到了。他設計了第二道環節:你可以拿大兔子來換小兔子。然后他再把大兔子以更高價格賣給需要大兔子的人。你幫助他養兔子,養大了再拿一只“貴”的興高采烈地換個“便宜”的,換完了還要說聲“謝謝啊”。

      在這種模式下,就形成了絕對的客戶忠誠。只要你喜歡兔子,或者孩子喜歡兔子,一旦你從他這購買,以后你只要想養,對他的黏性就特別大。因為養大了他給你換,養死了,還可以從他那兒以低價再買一只。

      因為先前他賣了一套設備(兔子奶瓶)。這可是人家專門研發的產品,如果你不養兔子,這套設備就沒有用武之地了。就如同你賣了個十分昂貴的魚缸,不養魚你都覺得可惜。

      于是,你和小兔的緣分算是結上了。

      如此初次“小兔+奶瓶+籠子+飼養方法”先小賺你一把;然后“大兔換小兔”又賺你一筆差價,這中間還包括你幫助人家圈養的成本。再次,有了他那套設備,你可能會持續養兔,無論兔死還是兔大了,你總是持續為兔販貢獻利潤。最后,每次來你家的親朋,免不了與你家可愛的小兔親密接觸,產生了興趣,你還樂此不疲地介紹,幫助兔販子達成更多生意。

      這種商業模式也在于創新,有一套有趣的設備,用養兔的解決方案、小兔的可愛以及人與動物長期相處的感情,套牢顧客,然后用一套模式把顧客變成終身顧客,并能夠引發顧客的轉介紹,將顧客變成最佳粉絲型忠誠顧客。


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