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      [致富經]賺錢賺到難為情 賣菜大姐意外賺來千萬財 20190328

      鏃墮棿:2019-04-15 | 鏉ユ簮:央視網CCTV7

      原來早在2016年孫檸就判斷出隨著很多人種小甘薯,電商的收購價格一定會大降,但實體能給她留出利潤空間。

      孫檸:電商有一個弊端就是我賺一波就走人,或者我不賺錢,我賺流量,實體店就不是這種情況,它就是說這個店開在那里,它會長長久久的開在那里,不會說今天開店明天關,所以它價格比較穩定。

      孫檸降低了一點價格,加大了給實體店的供貨量。然而,這筆錢賺起來卻真的不容易。由于周轉時間長,大量剛發芽的小甘薯被實體店退回來。

      王云潔:他們超市在驗貨的時候,發現有發芽他就退貨。我們一般給超市一小包是一斤裝,他看到里面有發芽的整包就退給我們了。

      一袋小甘薯只要有一個發芽的就會被整袋被退回。2018年8月,實體店每天都要退回幾百斤的甘薯,這不僅讓孫檸損失巨大,更讓她覺得很可惜。

      孫檸:薯長芽是沒有問題的,根本就是可以食用的,按照我們說的把這個芽掰掉就可以了。它也不影響口感。

      浙江農林大學 薯類作物研究所 所長陸國權:番薯發芽以后正常情況是可以繼續食用的,前提是這個薯塊本身是完整的,沒有爛的。

      發芽的甘薯盡管能吃可已經沒法往外賣了,孫檸要把這些甘薯怎么辦呢?

      她請教專家后知道,剛發芽的甘薯實際上是甘薯最甜的階段。她想出了一個巧妙的解決辦法。

      孫檸:這個紅薯它發芽了以后,它的淀粉都轉化成糖分了,所以它更糯更甜,味道更好了,所以我把這些退回來的薯做成紅薯干還可以繼續出售。

      通過把超市退回來發芽的甘薯做成紅薯干,孫檸解決了跟實體店合作利潤低的問題。孫檸靠著自己的耐心不斷解決銷售的痛點,把小甘薯做成一個大產業。

      [致富經]賺錢賺到難為情 賣菜大姐意外賺來千萬財 20190328

      2018年,孫檸跟500多家實體店合作,同時還有三分之二小甘薯賣給了電商,一共賣出了500多萬斤的小甘薯,帶動當地100多人共同致富。

      很多朋友做生意都喜歡追熱點、追風口,可往往賺不到什么錢。當某個農產品漲價以后,肯定有很多人涌入,這個時候再進入看似是商機,往往踏進的卻是陷阱。孫檸說,她做小甘薯是當作事業的,絕不是賺一把就跑。所以她鐵定心思做精做透。她的樸素的創業理念,恰恰是很多創業者要俯下身來吸取的。


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