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      [致富經]賺錢賺到難為情 賣菜大姐意外賺來千萬財 20190328

      鏃墮棿:2019-04-15 | 鏉ユ簮:央視網CCTV7

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      菜市場管理員 胡關榮:我就是佩服這個人,於潛鎮我就是佩服她,發的快,白手起家的。

      這是孫檸的一家三口,放在1997年的時候,如今這樣紅火的生活是他們做夢都不敢想象的。

      孫檸出生在杭州市於潛鎮,1980年高中畢業后,一直在當地一所中學做民辦老師,收入不高?删驮1997年她的丈夫又從國企下崗,回村創業。當時,僅靠孫檸做老師的收入沒法支撐這個家庭,也就在那一年,她一個人跑去了江蘇常州,從一名老師變成了服裝店的銷售員。

      孫檸:我從小就是從農村出去,不想再回來做農業,我就是非常的想出去,那我真的出去。

      然而,一個月后,孫檸聽說了家里的情況,就改變了想法。

       孫檸:他就把那種場景說出來,說我丈夫帶著孩子怎么怎么弄不到飯吃,孩子到傍晚呆呆地站在門口,很無助的樣子,這樣一說的時候,那么我眼淚就下來,我說回去吧,外面再好還是要回去。等我回來以后,那種要出去的想法就再也沒有了,就下決心在農業上好好的做。

      在這里她養過豬,放過羊,還種過竹筍但都沒賺到錢。5年時間,夫妻倆把原先上班攢的錢都花光了。2002年,孫檸只好做起了讓她感覺很難為情的生意,去於潛鎮菜市場擺攤,賣自家種的菜。這個菜市場,離她以前代課的學校很近。

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      孫檸:之前一直在做代課老師,做了10年的代課老師,后來我忽然來這里做這個生意,又是在這個農貿市場,自己意識上感到非常難為情。

      孫檸每天上午去菜市場賣自己家里的菜,下午回去干農活,盡管勤快也只能勉強維持生活。擺攤賣菜半年后,孫檸自己都沒想到,她發現了一個讓她成為千萬富翁的商機。2002年7月,孫檸看報紙時,發現浙江省農業科學院研發出了一種特殊的甘薯。

      孫檸:這個薯像手指那么大,或者再粗一點,你可能一口氣可以吃兩個,吃完一個再吃一個,這種感覺很好,你大大的薯的一個拿來吃不下。

      孫檸認為這種小甘薯很有賣點。試種成功后,她跟丈夫四處借錢湊了6多萬元,種了20多畝這樣的小甘薯。2003年7月,小甘薯一推上市場就大受歡迎。獨特的口感贏得了眾多忠實的消費者。

      消費者:吃起來很甜的,很糯的,吃起來很好很滑潤。

      消費者:里面筋沒有的,挺好的。

      記者:沒有筋您覺得很重要嗎?

      消費者:那個筋筋拉拉的吃在嘴里很不舒服。這個么,很滑的可以。

      口感好,個頭小,識別度又高。這讓這種第一次出現在市場里的小甘薯一下熱銷起來。

      孫檸把自己的小甘薯又拿到了臨安區菜市場批發,沒想到還引發商販的哄搶。

      孫檸:其中有一個女的她沒搶到,她沒搶到,她就把我秤拿走了,我說你拿我的秤干嘛,她說誰要你的秤,明天拿甘薯來換。

      到2006年,孫檸每天要批發2000多斤小甘薯,1.5元左右一斤的種植成本,在市場里批發價可以賣3元多一斤,一天就能賺3000多元,半年時間孫檸種了100多畝地的小甘薯,就賺了50多萬元。那個曾經在菜市場上,賣菜都難為情的孫檸,臉上終于散發出了光彩。

      孫檸:前幾年是沒有,就是想賺點錢,等到后來想把這個行業當做我們的一個事業來做的時候,確實我們就覺得這個東西要注重質量,要保質保量。

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      賣小甘薯很掙錢,可孫檸郁悶的是,這個生意只能做半年,因為每年的1月到6月,在杭州當地小甘薯就種不出來了。

      孫檸想了一辦法。2007年底,她留了20萬多斤甘薯沒賣,準備放到來年反季節銷售,賣個好價錢。當時,為了這件事她特意租了一個大倉庫。

      2008年春天到了,孫檸眼看著小甘薯的市場價格節節攀升,比年前高了百分之三十,20多萬斤甘薯就可以多賺20多萬元?蛇@時卻發生了意外。

      孫檸:一走進倉庫全部是爛味,那就是再就是全部打開看看,每一個倉儲的地方都不行了,爛了。

      20多萬斤甘薯,只能作為垃圾處理掉,扔掉的甘薯堆起來比人都高。

       

      孫檸兒子 王仕陽:基本上比我人高了吧,然后范圍面積特別廣,你看到地面上可能只有這么一點但下面是一個深坑。全部都填埋進去的。

      孫檸:看著我們的工人一點一點把它搬上車,司機一車一車的拉走,那是沒的說了,心情冷到了極點。

      本想靠著存儲甘薯,反季節銷售賺錢,結果卻把之前賺的錢全賠進去了。當時,孫檸對小甘薯又愛又恨。小甘薯年后市場不愁賣,價格還很高,但眼看著好賺的錢卻沒法賺到手。

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      存儲甘薯反季節銷售風險大。為了解決這個問題,她決定冬季去海南種小甘薯再拉回杭州賣。2008年,她在海南包地種植小甘薯,長勢很好,口感也不錯,可到了甘薯收獲的時候,孫檸卻覺得再也不能在海南種植了。

      孫檸:它的生長期比較長,比我們本地長的多了,那這個薯生長期長了,它就會越來越圓,胖起來了就是。所以我們那邊種起來比較苗條,海南那邊種起來就是胖胖乎乎的。

      海南屬于熱帶季風氣候,氣溫高,晝夜溫差小,小甘薯成熟比臨安晚一個月。這一個月的時間就讓小甘薯變成了胖甘薯,這讓孫檸的客戶難以接受。

      孫檸:他們對這種又大又圓的薯就是不太愿意,所以總的來說,它那里我們很多拿回來那種又大又圓的薯,拿回來都是低價賣掉的。

      當時這種小甘薯,半兩到三兩之間都可以賣4元多一斤,而3兩以上的只能賣幾角錢一斤。同個品種的甘薯為什么會有這么大的差別呢?


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