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      [致富經]敢折騰 夠野性 有欲望的億萬富姐 20190325

      鏃墮棿:2019-04-15 | 鏉ユ簮:央視網CCTV7

      [致富經]敢折騰 夠野性 有欲望的億萬富姐 20181108

      梁冠英:要一種肉,我要這個部位。然后我說你們叫什么部位,人家就比劃了很多。我也不明白。

      梁冠英只能帶著客戶到村里牛舍,讓那人親手指出來是哪個部位。

      農戶:就這一塊

      因為不知道該怎么叫這種東西,大家還給這塊肉起了個名字,就叫牛墩子。對方出價極高,一塊牛墩子, 20斤左右,在當時也就賣200多元,這個陌生人卻出價將近400元,高出一倍的價格。要求特別,出價反常,丈夫和公公都不敢接這個生意。

       

      村民:沒那么高價格過

      丈夫:我真的不敢做這個生意。

      貨到付款危險性太大,以當時家里的情況,再承受不了任何意外。梁冠英卻坐不住了,她覺得必須要博一把。

      梁冠英:也是給我公公跟我愛人說,我說怕啥的。反正咱虧了幾百萬,再虧幾十萬是個啥了,大不了咱們從頭來過嗎?那就像賭博一樣一樣的,你要不賭個大的那肯定這些。沒有機會,嘛我說你們就相信我。你們聽我一次相信我一次。

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      梁冠英快磨破嘴皮子,公公才同意接下這筆生意。她趕快跑到村里,跟村民商量好,先拿肉后給錢,村民一聽價格這么高,也就答應了。就這樣收了二十多天,才湊齊20噸 ,給這個陌生人發貨。這車貨價值80萬元,貨車一走,梁冠英的心也跟著走了。

      梁冠英:害怕。害怕就是什么?這個錢要不給了咋辦?近于崩潰。實那幾天做啥事也做到心里頭去,就是一直在等這個錢,快點回來吧快點回來。

      過了三天,忐忑不安到中午,電話鈴聲打破了焦灼的氣氛。對方一句,已經打款,讓所有人懸著的心落了地。因為第一次順利合作,對方又下了更多訂單,靠著這筆生意,梁冠英讓公司起死回生,三年還清所有債務。

      正是因為這件事,在病床上的公公,做了一個讓周圍人議論紛紛的決定,把公司交給自己的兒媳婦,就是梁冠英手里。

      丈夫:我不行

      梁冠英:意外并且是很感動。公公說給我的這種責任,其實也是給了你壓力了。

      公公把公司托付給兒媳婦的消息在村里傳開,大家你一言我一語,說得熱鬧,不是覺得荒唐,就是根本不看好,覺得這家要徹底敗落了。

      梁冠英:所有人都懷疑跟我,就是甚至有的人給我公公說,你把這個攤子交給一個媳婦,你覺得合適嗎?公公說,我相信她。

      郭總:農村還是比較封建的,覺得女人當家不行

      梁冠英:總有一天,我要讓這個企業啊通過這個企業,讓你們對我刮目相看。有一句話說內心是撐大的。其實這句話很有感觸,真的是撐大的。

      “總有一天,我要讓別人對我刮目相看”這句話從這時候起,就在梁冠英心里生了根。她接下來要怎么做呢?

      敢折騰、夠野性、有欲望,梁冠英靠著敢折騰把公司起死回生,而讓她在行業里真正站住腳的正是她所說的夠野性。這筆讓公司賺大錢的生意,也給她留下一個巨大的疑問,就是這些牛墩子那位出高價的客戶到底賣到哪,賣給了誰?她決定出去看一看。

      梁冠英:這些貨到哪了做什么了,其實這是我最想知道的。這個事對我的觸動很大,人家有一句話叫做外面的世界很精彩,但是精彩到哪了我也不知道。

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      說走就走,2003年9月,梁冠英用8天跑了7個省,日夜不停,這一趟還真讓她有了個大發現。原來外面的世界早已經變了模樣。他拿到一份價目表,上面的價格對她來說簡直是天價。

      梁冠英:我們村比如說一個這個牛尾一公斤是賣,我當時記不清是幾塊錢了。人家那上頭賣的是幾十塊。就是當時那上頭的價格表比我們當時在我們村里頭的價格呀最少翻到三四倍以上的價格,那不可怕嗎?

       

      梁冠英看到的這份價目表,是經過精細分割后的牛肉賣價。因為每一個部位的肉口感不同,適合的吃法也不同,精細分割更方便銷售,經過精細分割的肉,價格可以高很多。

      梁冠英:這個金錢踺80多元,小排50多元,這個腹肉肥牛70多。

      梁冠英回來就依葫蘆畫瓢,教自己的員工分割牛肉,還做起了涮火鍋的肥牛卷,想著這下就可以賣高價了?扇f萬沒想到,她把分割好的牛肉拿去市場一賣,要么賣不出去,賣出去的全部慘遭退貨。

      [致富經]敢折騰 夠野性 有欲望的億萬富姐 20181108

      梁冠英:我說啥原因,為啥退貨了?那要說是咱家的肉咬不動,我說不可能,這牛肉為啥能咬不動?

      梁冠英做得肥牛卷根本咬不動,這是怎么回事呢?

      2003年底的一天,梁冠英無意間聽客戶說,天津有個大公司,做得肥牛卷入口即化,供不應求。她就一分鐘都沒耽擱,連夜跑了600多公里,趕到天津,想去學技術。好不容易,費了半天勁,才見到企業老板,可聊著聊著,梁冠英反悔了,她不要學技術了。

      梁冠英:就是他的這一句話我就感覺到機會又來了。然后是我可以把他的這種需求嫁接到我們的公司上,那幫我能解決很多的問題,我不用花錢再找技術了。

      兩人的談話里,究竟發生了什么?

      梁冠英的老家,文水縣有著百年的牛肉屠宰歷史,養牛的人更多?闪汗谟s在聊天中發現對方有一個致命的弱點,那就是缺牛!

      梁冠英:他們在天津,地理位置有限,牛源不足。

      這么大個企業還缺牛,梁冠英心里樂開了花。缺牛?自己老家村里有的是啊!

      梁冠英馬上提出,牛,自己這兒要多少頭就有多少頭。更重要的是,她要免費幫人家收牛,免費提供屠宰場地,免費購買新設備,免費幫人家分割,自己幾乎一分錢不賺。

      梁冠英:留給對方每噸3000塊的利潤,我們除了維持員工工資,沒有利潤。


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