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      [致富經]漁夫遇到俏姑娘 深海淘金年賣700萬 20190326

      鏃墮棿:2019-04-15 | 鏉ユ簮:央視網CCTV7

      各式各樣的魚釣了很多條,卻怎么也沒看到他要找的那一種。肖石成說,那種魚有點神秘,喜歡待在海底的珊瑚下面,而且它們牙齒鋒利,能輕易把魚線咬斷,想釣上來一條,可沒那么簡單,這到底是什么魚呢?肖石成在遇到它以后,又悟出了一個什么賺錢門道,讓他2017年銷售額達到700萬元呢?

      20年前,18歲的廣東小伙肖石成來到海南,成了一名漁民,每次出海少則半個月,多的時候要兩個月才能上岸一次,每次上岸也只能待上一兩天。對于當時年輕的肖石成來說,最讓他無法忍受的,就是大海上的孤獨,他還給這份孤獨,寫了首詩。

      肖石成:以船為家,以海為地,茫茫大海,風猛浪大,驚心動魄,和魚作伴,吃不安寧,睡不好覺,有病難醫,有苦難訴,與世隔絕,但以此為生。

       

      這樣的漁民生活,肖石成一過就是6年,但是2004年的一次靠岸,讓他之后改變了自己的人生軌跡,因為他認識了一位姑娘。

      肖石成:一眼看到,哎呀,這小姑娘,怎么對我放電。

      這就是肖石成心心念念的姑娘,她叫趙香蘭,是海南人,當時在三亞的一家餐館當服務員,認識了靠岸休息的肖石成,倆人一見鐘情。

      [致富經]漁夫遇到俏姑娘 深海淘金年賣700萬 20180822

      肖石成:感覺這個男孩子很和善的感覺,我就喜歡那種類型的。

      2006年他們結了婚,肖石成暗下決心,要結束海上漂泊的日子,在三亞留下來!

      2008年,肖石成一腳踏出漁船,他要上岸闖一闖!

      這里是三亞市第一農貿市場,也是肖石成上岸后創業的地方,他覺得自己十年里都在跟魚打交道,對它們最熟悉,賣魚應該不是啥難事。肖石成花了9000元錢,租下了這個水產攤位,但很快他就發現,事情沒他想的那么簡單。

      對于魚,肖石成是個行家,不管什么樣的魚,他只要上手一掂量,就能準確的知道這條魚有多重。

      肖石成:可能有兩斤八兩,兩斤八兩,你放上我看看。這個是公斤,真的是兩斤八兩。這個差不多有一斤,九兩、或者一斤。一斤。

      帶著這份自信,水產攤開張了,他發現市場里賣小雜魚的攤位很多,別人一個上午就能賣出上百斤。他照葫蘆畫瓢,也跟著進了幾百斤小雜魚,結果很少有人找他買魚。

      [致富經]漁夫遇到俏姑娘 深海淘金年賣700萬 20180822

      趙香蘭:剛開始來,然后也不懂怎么做,魚的價錢也不懂,可能稍微會貴了一點,拿上來又賣不到那個價錢,所以就會虧了。

      因為是市場里的新人,沒有客戶資源,水產攤半年里只賺了1000元錢。然而有一天,肖石成的攤位忽然熱鬧了起來,甚至有人專門來找他買魚,為什么突然有這么大的變化,肖石成說,全都是因為一種特別的魚,就是那種魚讓肖石成扭虧為盈,到底是什么魚呢?

      記者和肖石成出海已經過去了8個小時,卻一直沒見到他要找的魚。就在釣船即將收完最后一批魚鉤的時候,船艙里忽然發出了驚呼。

      張江山:不用走,不用走,頂著浪去。那種魚來了。

      肖石成:終于找到我們要找的魚了

      記者:來了?這個,這個是嗎?

      肖石成:對對。

      記者:這就是你要找的魚。

       

      肖石成:對對。

      記者:這個魚好漂亮。

      肖石成:你看那個嘴巴。

      記者:嘴巴像鳥的嘴巴一樣。

      肖石成:你看眼睛。

      [致富經]漁夫遇到俏姑娘 深海淘金年賣700萬 20180822

      這就是肖石成要找的魚,鸚嘴魚,也被稱為鸚哥魚,因為全身擁有藍、綠、紅、黑等各種色彩,并且嘴型酷似鸚鵡而得名,他們膽小喜歡黑暗,海底的珊瑚群是他們最愛的居住環境,他們擁有一排鋒利的大板牙,經?惺成汉、海膽等堅硬的食物,在我國主要生活在海南、廣東、浙江等地。

      別看鸚嘴魚長相奇特,魚肉卻十分鮮美。

      2010年,攤位生意慘淡的時候,妻子趙香蘭給肖石成提了個建議,鸚嘴魚在市場很少見,能不能試賣一下呢?但鸚嘴魚的價格是小雜魚的3倍,一斤就要30元錢,到了春節,更是賣到70元一斤,肖石成大著膽子進了5、6條。沒想到許多顧客被鸚嘴魚奇特的外形吸引,都想買回去嘗嘗鮮,直到現在,還有人專門來挑這種魚。

      消費者陳濤:買了四條,帶回北京吃,一會去坐飛機。

      靠著鸚嘴魚,肖石成一個月就賣了2萬元錢,他忽然明白了一件事兒,要想在市場里賺錢,就得賣別人沒有的魚。從那以后,大眼睛的將軍甲,渾身鮮紅的東星斑,腦袋鼓鼓的藍豬齒魚,他的攤位上總能看到各種新奇的魚。從賣鸚嘴魚開始,肖石成扭虧為盈,這也讓他悟出了一個賺錢的門道。

      肖石成:讓客戶等于依賴你。因為他們需要你的產品,加上有點特色,別人沒有你有這種,很吸引客戶。

      肖石成想讓客戶依賴他,所以,他專挑別人沒有的魚進貨,品種多達四五十種,2012年,他攤位的銷售額達到200萬元,他又開始琢磨著另一件事兒,他要讓他的魚游出市場!正是這個決定,讓肖石成的銷售額猛增,2015年達到350萬元,他是怎么做到的呢?

      三亞,海島度假旅游圣地,2017年進島游客1800多萬人,除了感受椰風海韻,來上一頓鮮美的海鮮大餐,也是許多游客慕名而來的原因之一。

      游客:別的地方嘗不到,別的地方過去都是凍的魚。味道都變了,這都是鮮的,我來嘗嘗鮮的。

      游客:山珍海味,這就是海味。人生就要稍微享受一下。

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      正因為如此,三亞的餐飲行業十分發達,肖石成盯上的就是這塊蛋糕,他要把自己的魚賣進當地的酒店。他要讓酒店也依賴他,從他這里進貨,但是他要怎么做呢?

      這里是三亞崖州中心漁港,也是三亞市主要的水產交易碼頭,每天下午5點,出海的漁船會在這里靠岸,今天肖石成就要來這里進貨。


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