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      [致富經]30歲辭職創業 山里“找”出百萬財富 20190321

      鏃墮棿:2019-04-15 | 鏉ユ簮:央視網CCTV7

      安斌:取蜂王漿的時候比較麻煩,本來兩個人的工作,就需要三個人來完成,這樣,蜂農的人力成本就增加了,他們就不太樂意生產,我們收蜂王漿比較麻煩,收得也比較少。

      僅僅是取蜂王漿這個步驟,就很繁瑣,要先把幼蟲用小鑷子一個一個捏出來,再用小勺把蜂王漿蒯出來。像這位大叔這樣的熟練手,取一斤蜂王漿也需要幾個小時。很多蜂農嫌麻煩不愿意生產,過去,左安斌想收購都很困難。

      左安斌答應高價收購蜂農的成熟蜜,又和蜂農商量,別怕麻煩,每年生產蜂王漿,他包收購。這一招提高蜂農的積極性,不但解決了蜜源問題,還增加了一樣拳頭產品。

      2015年中旬,左安斌開始了又一次的尋找,他想找到一家代工廠實現他的一個想法。

      這種小包裝的試吃蜂蜜,一包只有5g,安斌想先生產一批,每次農產品發貨時,就贈送一包給老客戶做推廣?恐W絡銷售農產品積累下來的客戶,這一招真的奏效了,當安斌的大包裝蜂蜜真的上架時,很快受到了認可?2017年,安斌遇到了一個棘手的問題。

      左安斌:我們委托給第三方生產的時候,我們下一輪訂單是槐花蜜,它可能里面有一些不是槐花蜜,這個我們沒法全部檢測,然后就直接發給客戶了,這樣的話我們從品質上還是不能完全控制蜂蜜的品質。

      左安斌意識到,只要是代加工,這些問題就無法避免,要想真的做出好蜜,從蜜源到生產,各個環節都必須掌握在自己手里?梢胱约航庸S,至少需要200萬元,左安斌拿不出這么多錢來。

      從剛開始創業時,產品的品質對于左安斌來說就是最不能忽視的問題。2017年,他想到一個辦法!他拿出一百萬,找到同行合作,開起了蜂蜜加工廠!產量突然上漲,銷售壓力陡增。這一次,安斌把目光瞄準了線下市場。

      2018年,他大力發展經銷商,還拿出10多萬元的試吃裝蜂蜜,免費發給經銷商,鼓勵大家在所在的縣市做試吃推廣。

      經銷商:因為在蜂產品行業,消費者對產品的信任度很差,所以說我們經常做這種推廣活動,讓他媽試吃,他們有體會了之后才會去相信和信任。

      2018年9月9日,左安斌和經銷商一起,在山東省臨沂市區做了一場試吃活動。

      [致富經]30歲辭職創業 山里“找”出百萬財富 20190321

      消費者:這個才好喝呢?

      消費者:槐花蜜可甜了。

      安斌:蜂蜜吃到嘴里就能感覺到好與不好,我們經常搞一些這樣的活動,讓客戶能更好的知道我們的產品。

      讓大家試吃,并且在客人有疑問的時候第一時間解答,這個推廣方法幫左安斌打開了不少縣市的市場。到2018年底,他已經招募了60多名經銷商,銷售額超過500萬元。


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