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      [致富經]深山密林養斗雞 如何帶來上億元訂單? 20190311

      鏃墮棿:2019-04-15 | 鏉ユ簮:央視網CCTV7

      記者 常昆:可以嗎?怎么試?

      陳永華:可以啊,你聽著啊。聽到了嗎?

      記者 常昆:嗚那個聲音。

      陳永華:對,嗚。這一分鐘它就頭好好地看著天空,看是什么東西。

      一切似乎都在按照老陳的計劃進行,然而2015年12月的一天,一場災難忽然降臨。

       

      兒子:只能用四個字(形容),觸目驚心。那死的黑壓壓的,本來這雞就黑一點,死的漫山遍野都是。

      員工:在這里我們有三個山頭,整個三個山頭全部都是死雞的尸體。

      一場疾病席卷了老陳的養殖場,一個星期之內,2萬只斗雞全部死光,一只都沒有剩下。

      兒子:我叫他多叫一點工人,叫了6個工人,撿了7天的雞。最后把這個養雞場全部搬空了。

      女兒:請挖機挖鴻溝,埋雞的尸體,埋了之后又撒石灰,杜絕這些病傳染出去。我爸很難過,他看都不去看了。

      這場疾病讓老陳損失了200多萬元,除了經濟上的損失,更讓老陳無法接受的,是當初投資農業本身就頂著全家人的反對,現在事業剛開始就遭遇這么大的挫折。老陳很沮喪,他開始整夜整夜地失眠。

      [致富經]深山密林養斗雞 如何帶來上億元訂單? 20190311

      女兒:感覺整個人萎靡不振、唉聲嘆氣的。然后整夜、整夜在床上翻來翻去、翻來翻去睡不著。

      雞死光了,老陳的養殖場也沒事可做。但從此以后,老陳有了一個奇怪的舉動,他還是每天往山上跑,這是怎么回事呢?

      老陳一直在反思,尋找問題出現的根源。

      陳永華:失敗的原因很多,但是歸類還是我們人為因素導致它失敗。首先第一點,我們拿過來以后,小雞疫苗沒有做到位。第二塊我們是放養的時間,它還比較體弱,它抗自然環境的能力不夠。

      老陳分析,問題出現在技術環節,但根源在于缺乏專業的技術人才。如果還想繼續養殖斗雞,就必須有一個專業的技術團隊支撐。2016年,老陳找到正在臨滄市進行科技扶貧的華中科技大學,尋求技術合作。

      華中科技大學 形勢與政策研究中心主任 呂洪良:陳永華他這個企業本身立足于當地林下資源的實際。然后他這個企業本身也是在高原山區,我們廣大的農民他們基本上也都居住在高寒山區。應該說他對我們的農民,特別是對貧困農民的帶動作用是非常明顯的。

      記者:所以你們選擇跟他合作?

      呂洪良:是的。

      陳永華:這個斗雞不是我們想象當中那么容易。雖然它生命力強,適應性強,但是它也不是我們想怎么搞就怎么搞的。不要科技那個是不行的。

      有了華中科技大學的技術支撐,老陳決定繼續養殖斗雞。2016年底,老陳引進了新一批2萬只雞苗。到2017年,老陳的斗雞開始進入市場銷售,他通過一些做電商、餐飲的朋友,把斗雞賣到了昆明、上海等市場,每個月都能有二、三十萬元的銷售額。

      2017年底,陳永華到北京、上海等地考察市場,考察的結果,讓陳永華決定擴大養殖規模。

      陳永華:北京、上海、廣州,我都不是一次去。我去調查那些,比如說很高檔的超市賣的東西,普通市場上賣的東西。這些方面基本上都掌握的差不多了。人們是真實需求的。

      記者 常昆:需求什么?

      陳永華:這些好的食材啊。

      到2018年,老陳的斗雞年出欄規模已經達到近10萬只,但是這么大的體量不能僅靠之前的銷售渠道。為了擴大銷路,老陳開始尋找外地市場。2018年初,老陳來到山東濟南,找這個叫楊健的人。

      陳永華:他們的銷量大,他們這個平臺不錯,因為跟他們合作的人也多。他們要跟我們見一下、談一下,實際上我們還是好幾次去預約才見到啊。

      當時老陳來找楊健談合作,可是對方拒絕了他。

      楊。涸诙冯u這個項目上我們是比較熟悉的,中國有幾個斗雞品牌我們都是做過前期的接觸。包括我們山東這邊也有一部分斗雞的產品。但是臨滄這邊我是沒有聽說過的,第一個感覺是這地方斗雞到底怎么回事?當然通過朋友的介紹,我感覺如果不見一下也不好。

      陳永華:他也沒興趣跟我談,隨便打了一個招呼就走了。

      楊健是山東一家農產品平臺公司的營銷總監,這家平臺掌握著很多線上、線下銷售渠道,每年的交易額超過50億元。如果能跟楊健合作,就等于是打開了一個巨大的銷售市場。一個月后,老陳又趕到山東。

      陳永華:第二次去,跟我們吃了頓飯。他講他事情忙,用兩個小時吃了個飯他就走了。

      楊。焊闼^生態養殖的我們也接觸很多,多數都是小規模的、成不了大的氣候,想做一個完整的產業鏈發展比較難。我們首先對地區,包括臨滄,我們感覺是有疑慮,這是真實的想法。

      老陳連續三次趕到山東找楊健,可是楊健對老陳的實力存有疑慮,所以全部拒絕了他。為了讓楊健跟自己合作,老陳想出了一個辦法,這個辦法讓楊健在兩個月之后主動找老陳要求合作,不僅解決了斗雞的銷路,還在2019年初與老陳簽下了120萬只斗雞的訂單,訂單總額超過1億元。老陳到底用了一個什么辦法呢?

      當時,老陳第四次趕到濟南,這回他的舉動跟之前完全不同,見面就對楊健劈頭蓋臉、一頓發火。

      楊。菏裁次叶疾幌胝f,因為前兩、三次已經多多少少釋放出一些不愉快的信息。你這個平臺不過就是要賣優質農產品,我那個就是優勢農產品。這么好的東西你不要就算了。你不要我再去尋找,我發個脾氣就走人了。

      發完火,老陳就回去了。但是沒過幾天,楊健竟然出現在了臨滄。這是怎么回事呢?

      楊。耗憧偟糜袀三兩三,你才敢來說這樣的話吧。那就勾起了我的好奇心。他當時告訴我,他有五萬多畝的原始森林,他有一些關于產業想做的事。那我來看看吧,到底你是什么樣的狀況。

      原來,這就是老陳的辦法。當時,老陳覺得再談下去已經毫無意義,必須得把楊健請到養殖場去實地參觀。他發火的原因就是為了故意激起楊健的好奇心。

      2018年3月,楊健來到臨滄后。老陳除了帶著楊健到養殖場外,還帶著他在臨滄四處參觀、游覽。

      陳永華:讓楊總來到這,看看我們臨滄的自然環境、人文環境,這些都是很關鍵的。氣候又好,人又好、又好客。

      楊。河泻玫淖匀画h境,才能有好的食材。從這一點上講,讓我看這個東西,就等于是讓我看到他食材的一些基本元素。讓我到了這以后感覺,陳總是給我下了一盤大棋。


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