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      [致富經]小媳婦回娘家 兩年成百萬富姐 20181214

      鏃墮棿:2018-12-24 | 鏉ユ簮:央視網CCTV7

      位于北京南五環的這個果蔬批發市場,讓賈秋麗眼花繚亂,非常興奮。她發現,偌大的市場,無數的品種,唯獨沒有萬榮蘋果。帶著一把水果刀,一袋子蘋果,她挨家挨戶登門,誰只要能嘗一口,她就心滿意足。

      [致富經]小媳婦回娘家 兩年成百萬富姐 20181214

      主人公:我看到人家賣的好的產品,有自己的特色,沒有人愿意去接納一個不知名的水果,他不愿意去嘗試,那我就一家一家的去跑,我就讓他們嘗試,我拿個水果刀,拿很多的蘋果,就是說你們嘗一下,你們合不合作都沒有關系,你先嘗一下我的口感,有沒有和其它的水果不一樣的,和其它的蘋果口感有差距的

      劉運紅在這個市場上做了20年水果批發,年銷售額幾個億。她只嘗了賈秋麗的一口蘋果,就立馬說出這種蘋果的特點。

      經銷商:我們那個蘋果一般都是八成九成熟,她這個十成熟的蘋果,口感非常好。

      主人公:她就說,向你這樣的蘋果,你有來多少我就銷多少,我當時特別的高興

      賈秋麗又跑了好多家商鋪,得到的答案幾乎相同。幸福來得似乎有點突然,她突然想,為什么一上來經銷商就希望跟自己合作呢?她干脆在北京住下,每天到這個市場跟人們攀談,一周下來,她發現了蘋果購銷環節中的一個秘密。

      經銷商:每一種水果先下手為強,水果就是,你先下手就先掙錢,但是它口感還是差一點

      原來,商家為了搶占市場,蘋果八九成熟的時候就采購,種植戶為了早脫手,盡管知道口感差一點也愿意早采摘,這似乎是一條不成文的行規。賈秋麗拿來讓人品嘗的是熟透了的蘋果,而這時市場上賣的大部分還是原來采摘的八九成熟的蘋果,口感有明顯差異。如果這個時候有哪個“傻瓜”能拿出十成熟的果子,自然會收歡迎。

      經銷商:像賈秋麗晚采摘蘋果的,在這個市場上,幾乎沒有,

      經銷商女:有多少要多少,我們銷量特別大,要是他這個果要是一旦就是說給他推開了,量相當大了,那都是每天都在上百噸的過來。

      賈秋麗知道蘋果即使熟透了再采摘,放冷庫的話保質期依然不短,而且可以賣上好價錢。她覺得完全可以做這個生意。她帶著上百位經銷商的手機號碼,迫不及待的回家和母親分享了這個秘密。

      主人公:其實很容易啊,我們母親那一輩的人可以種出好蘋果,但我們作為新時代的年輕人,新農人,是可以把蘋果作為一個好的銷售渠道銷售的

      賈秋麗找了7戶跟母親關系好的果農,跟他們拍著胸脯承諾,明年的蘋果不要賣給別人,她負責包銷。

      主人公:挨家挨戶的去跟大家說,你們的蘋果,到時候我可以去幫你們銷售

      2015年,蘋果采收季節,賈秋麗從千里之外趕回娘家。這一次,她要踏踏實實做蘋果生意。

      看到賈秋麗真的回來幫著賣蘋果,果農們都很高興?山酉聛淼乃呐e動,卻讓果農們翻了臉,大家說她啥也不懂,簡直是個江湖郎中。

      村民:不想跟她說話,我說我不賣給你了,要不我就賣給其他人

      村民2:我說她懂什么,她根本不懂,我種了多年蘋果,對這行認識都不夠

      [致富經]小媳婦回娘家 兩年成百萬富姐 20181214

      自家村里嫁出去的姑娘,好端端的咋就被人說成騙子了呢?

      誰啊

      真的真的有人

      誰啊誰在那邊

      有人是嗎

       

      小心點不認識

      誰在那里

      你是誰

      慌亂中記者看到漆黑的果園里有一團火光,隱約間看到人影晃動,賈秋麗顧不得害怕沖了過去。

      主人公:村長是你啊,我看到這邊火苗子竄挺高,我以為怎么了

      原來,賈秋麗不讓農戶采摘果子,眼看就是霜降,果農們擔心夜里果子被凍壞,在給果樹保暖。今天,大伙都愿意聽賈秋麗的,可那一年,就是因為這個原因,大家覺得賈秋麗簡直是在胡鬧。按照以往的習慣,只要蘋果一紅,就要馬不停蹄的采摘,一刻都不敢耽擱?少Z秋麗居然讓當時的七戶果農推遲20天采摘。

      農戶:刮風的話掉到地上,掉地上就沒有商品價值,如果受了凍,可以說顆粒無收

      [致富經]小媳婦回娘家 兩年成百萬富姐 20181214

      農戶2:要是遇到刮風天,嘩嘩落下來,落下來就沒有好果子

      掉到地下還是小事,如果遇到降價就更慘,蘋果在樹上多掛一天,就多一天的風險。

      農戶:果子賣了才是錢,在樹上不算錢

      農戶2:早賣了,價格比較穩定,價格已經出來了,晚賣之后,還不知道以后是什么價

      主人公:覺得我是一個弱勢群體,他是覺得,第一你是一個女人,又嫁出去了,你又不懂蘋果,你這么多年你都不在家呆,你怎么可能幫我們去銷售蘋果

      當時的地頭價是兩塊五元一斤,賈秋麗動員的7戶果農一共200畝地,將近有60萬斤蘋果。眼看用嘴說攔不住大伙,賈秋麗只好借了10萬元,給這七戶果農付了定金,并簽了協議,不管出現什么意外,20天后她按照2.8元一斤的價格全部支付。她決定賭一把市場。

      主人公:我這個蘋果,它一天不下來,我每天都膽戰心驚的,其實都睡不安穩

      農戶:咱們就有協議,協議上寫清楚,后拖多少天,多少天以后,中間風險怎么承擔就是你的事

      農戶2:我要是秋麗這個位置,我絕對不同意這個事情,風險太大,她一個小女娃娃能承擔那么大的風險,她有多少資金

      賈秋麗這一把賭贏了,20天后,她把將近60萬斤蘋果運到北京市場,4塊錢一斤的價格一搶而空。拿回來240萬元,除去開支及果農的錢,她凈賺50萬元.

      農戶:年輕人有闖盡,我這是老一套,觀念都跟不上,經過這一兩年時間,確實給我們帶來效益,現在是心服口服

      主人公:現在好多年輕人還有老年人他都聽我的,我說咱們今年要做什么?大家基本上跟著都做什么

      故事3

      賈秋麗在村里一炮而紅,她陸續簽下上千畝的蘋果協議,幾百萬


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