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      [致富經]賣不掉的稀奇魚讓他賺了千萬財 20181116

      鏃墮棿:2018-11-27 | 鏉ユ簮:央視網CCTV7

      央視網消息:他,跨行創業卻雄心百倍。不曾想遇到一個前所未有的銷售難題,他的魚在水產市場里賣不動。面對水產經銷商的不斷壓價,他索性不往水產市場賣了。2017年,他另辟蹊徑用一種獨特的辦法賣魚,打造了一個年銷售額一億多元企業?磸V西壯族自治區的黎德都有哪些獨特的方法收獲意想不到的財富。

      在廣西壯族自治區東興市流傳著一句諺語,一芒二鯧三馬鮫。說的是三種最受當地漁民歡迎的海魚。今天的主人公黎德,把諺語中的最受歡迎的魚養殖成功后,卻發現在市場上卻賣不掉。被人喜歡的魚卻無法賣掉,為什么會出現讓黎德難以理解的結局。那么他又怎樣做,把原本難賣的魚賣出上億元的呢?

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      廣西壯族自治區東興市江平鎮 萬尾金灘

      江平鎮是我國唯一的海洋民族—京族的主要聚居地。每天,很多的京族人,都會用船沿著海灘直接拉網捕魚。今天他們拉了3張上百米的網,抓了幾千條魚,可真正讓黎德,在現場非常興奮的魚,只有一條,而且這種魚只撈到了一條。

      黎德:啊,海芒魚,海芒魚。海芒魚,海芒魚。

      記者:這么大?再拿出來看下。

      黎德:這條魚就是海芒魚了。

      記者:這么?

      黎德:對這么小。

      記者:沒有大的了吧。

      黎德:有,幾十斤的都有,有時候有幾十斤。

      為什么一條看起來很不起眼的小魚能讓黎德如此興奮呢?這是因為這種魚在當地可是京族人的最愛,而且還把它推崇到了第一的位置。

      顏訓金:第一芒魚,第二鯧,第三第四就是馬鮫魚。

      揭衍起:第一芒魚,第二鯧魚,第三馬鮫魚,

      顏:這幾種魚就是好吃,受人歡迎,好賣,芒魚是最好吃的。

      一芒,二鯧,三馬鮫,在東興市,海芒魚別說往外地賣,就是在本地都很難買到。

      黎德:太漂亮了,真的。

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      在當地的水產市場上,排名第二的鯧魚,和排名第三的馬鮫魚很常見?梢业胶CⅣ~就太難了。

      黎德:有芒魚賣么?

      店主:什么魚?

      黎德:海芒魚

      店主:沒有。

      黎德:有就買。

      店主:沒有海芒魚。

      黎德帶我們走遍了當地水產市場和碼頭,也沒有找到大一點的海芒魚。幸運的是,尋找3天后,我們在市場里找到了一個商家正在賣海芒魚。

      黃生:魚不是天天有的。

      記者:一般多久能賣一次?

      魚販:一般一個月2次。

      記者:一個月2次?

      魚販:對。

      海芒魚在市場上如此稀少,可當地很少有人知道,這種稀有的海芒魚已經被黎德規;B殖成功。2017年,黎德靠養殖的海芒魚賣出了1億多元?勺層浾叻浅R馔獾氖,在當地水產市場上,一條黎德養的海芒魚也看不到。那么在當地,黎德把他養殖的海芒魚都賣給了誰,又是如何賣出上億元財富的呢?

      時光回到2011年,黎德做了一件周圍人都沒法理解的事。

      朋友 黎東:他在我們當地是很出名的,那么大的老板突然去養魚,我們都想不清楚。

      家人:突然間跑到這邊來,心里面是有一點很不愉快的那種,好像來了這里把家給丟了一樣的感覺。

      為什么大家都不理解黎德呢?原來他1992年創業,1998年做房地產生意,到2010年他已經開發了幾十個樓盤,擁有億萬身家?删驮2011年,他卻有好日子不過,在魚塘邊搭一個臨時的鋼板房,一住就是7年。

      記者:你住這兒怎么樣舒服嗎?

      黎德:非常舒服,真的。

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      一名身家上億的老板,為什么撇家舍業的到這個地方來呢?這都跟黎德的一個發現有關,而這個發現在他的眼里,是一個能帶來10億元的商機?稍谒拮友劾,這個商機卻像個財富陷阱。

      黎德夫人:我說我們不要做那么大,想做的話,開始做小一點,試試,他說他要做就做大的,小的不做他說。

      黎德:如果只有3 500畝土地,我也不會做這件事,因為不感興趣,沒有這個底量容不下我這種人,我這種人要做就做第一。

      黎德:有7 8兩這條。

      記者:這條有7 8兩?身上沒有鱗。這條魚現在能上市了嗎?

      黎德:現在還不能上市要一斤半左右。

      2011年初,黎德在當地第一個養起了海芒魚。他投入了700多萬元,以每畝400多元的年租金,承包了3000多畝魚塘。在當地很多人都從事水產養殖,而海芒魚又是當地人最愛吃的魚,為什么黎德反到成了養殖海芒魚的第一人呢?這是因為在當地海芒魚的價格一直不高。

      記者:剛才賣這魚什么價格多少錢一斤?

      商戶:25元一斤,一年只有幾個月有,很少。

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      當地人雖然愛吃海芒魚,但因為當地海洋,野生魚種很多,海芒魚價格不高,沒人覺得能賺大錢,這讓當地人沒有養殖的熱情。那么黎德怎么就看上這種魚, 他又要如何實現夢想中的10億元財富呢?

      黎德:慢慢來。

      2011年夏天,黎德把水牛拉進了魚塘,用水牛把塘底的淤泥翻起后抽走。隨后他再往魚塘里注入過濾后的海水,這個做法讓黎德的養殖場里生態環境很好。

      黎德:水好了才能把這個魚的品質養起來,生長起來,它的生長速度也會快,水清清的,肉質也好。

      2011年的時候海芒魚還不像現在這么稀少,黎德花了100多萬元,買進了5萬多斤大小不一的海芒魚。很快他就發現這種魚,跟他考察時了解的一樣特別好養。

      黎德:它這個魚種容易生長,好的環境水好久沒有病,更符合養殖,容易規;B殖。

      黎德:拿過來。

      2012年,黎德成功把小魚養大了,可他撈起在魚塘中長大的海芒魚,卻發現魚不好吃,沒有野生的海芒魚吃起來沒那么勁道。這時他才意識到,除了價格不高外,養殖海芒魚的口感問題,也是當地人沒人規;B殖的一大原因。這可把黎德急壞了,趕緊向專家請教。


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