[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106

她今年42歲，是一位單身媽媽。2009年他進入了一個陌生行業，因為愛美屢遭質疑。災難降臨，女兒的愛，讓她在絕境中創造希望；為了擴大規模，她把苗賒給農戶；為了打開市場，她把果賒給客戶�？催|寧省丹東市的單身辣媽如何跟往事干杯，實現財富逆襲。

今天一大早張春萍就顯得很緊張，她要帶記者去農戶家里搶購一種寶貝，今天是她今年的第一次收購，如果今天搶不到貨，她將會丟失一個大客戶。

張春萍：現在收購的人很多，今年因為天氣的原因產量也不多，我比較著急不知道能不能收購成功。

張春萍：我今天現去取的現金。

記者：這東西這么值錢嗎

張春萍：對呀，它特別值錢，在我看來像金豆子一樣。

張春萍今天想搶購的金豆子到底是什么呢

張春萍;你好馬哥，我也過來看看。

果農：好，進來看。

張春萍要收的寶貝就藏在這些藤蔓后面，可記者看清眼前的東西時卻感到十分奇怪，這樹上的果子，和平常吃的幾元錢一斤的青棗很像，這難道就是張春萍口中的金豆子嗎?

張春萍:我要是就要你這樣的果，你多少錢能給我?

果農馬英松：最少得60元錢吧。

張春萍：完全走不了，賣不了，你加上包裝，加上損耗，這一個可能一斤背到80多元，我給到批發商，批發商再往外怎么賣，一斤60元，他零售還行，像我這樣大量肯定不行。

這樣的果子，果農開價開到了60元一斤，張春萍一開口說了一個數，直接談崩了。

張春萍：你開玩笑嗎，大哥，我跑這么老遠，我車一會兒就來了。你這不行不行

果農馬英松：那你說你想給我多少錢。

張春萍：我給你價錢你不準和我惱，我是真來和你買的，我就給你35元錢

果農：你想都別想。

張春萍：你別走，咱再合計合計唄。

果農開價60元，張春萍還價35元，幾乎砍掉一半，張春萍砍價怎么這么狠呢?原來，就在去年這種果子的收購價也就是35元一斤左右。然而今年受到了倒春寒的影響，這種果上市時間推遲�？呻y就難在，張春萍正好在這節骨眼上，接到一個客戶1000斤的訂單。一面是高于以往的價格，一面是不能流失的客戶，她該怎么辦呢?但她接下的做法，讓人捏了一把汗。張春萍和果農提出，她只要18克以上的果，

張春萍：那咱們就按照這個克重行不行?還不行?還不行，你行不行了，你看就按這個克重我馬上一手交錢一手交貨，你要這么選，我的好果子基本全被你選走了，肯定不行。你要從這么大的往上還可以。那拉倒吧，你看你我說大哥，我是誠心誠意來買果，那不行，那你就買吧，我再想想，你考慮考慮，你要是從那么大開始，我肯定不干。

本來是只準成功不準失敗，沒想到張春萍又提出了一個要求，她這生意到底要怎么做呢?

張春萍：你看，大哥，咱們說，你賣就賣，不賣就不賣，你火什么?價格再商量唄，是不是。

果農：你給我這個價格，我給你說，我不罵人就算是好的了。

張春萍：別別，咱做生意不罵人，別我跟你講講價你急頭白臉的，買賣不成仁義在，你火什么。是不是。

眼看著這次收購要失敗了，沒想到張春萍說的一句話，不僅立馬讓果農同意了合作，而且雙方都非常滿意。

果農：一個是你量大，再一個你是一個大的果商

張春萍：咱們長期合作，買賣不是一把做的。

果農：再一個崔大哥說的這幾句話，那咱就訂好了。

張春萍：別生氣了，笑一個。

果農：我考慮她一個是量大，是一個長期合作的，咱們這個東西每年都結果，考慮到量大以后這些小販拿不了以后，咱們需要這樣長期合作的大的果商，我們也想固定幾個果商，常年和我們合作。

原來張春萍提出，她可以將價格提高到40元一斤，今天還要多收購一倍的果，總共收購2000斤，日后也可以長期合作，以后每季的果她都按市場價包銷。不僅如此，這一次采摘工人的工費，她也包了。

張春萍之所以敢拍著胸脯要這么多的貨，而且還敢承擔工人的費用，一來是她要保證客戶的訂單，同時這些果在她手里，根本不愁賣。

2017年靠著這種水果，張春萍銷售額突破了700萬。也是這種水果，在她最困難的時候，把她從人生困境中拉了出來。這種讓她收獲財富，改變命運的果是什么呢?

張春萍帶著記者來到了當地一個游客密集的地方宣傳自己的產品。為了吸引游客的注意她故意拿一塊布把她的果子蓋了起來。還來了一個驚喜試吃。

記者：見過嗎

臺灣游客：他沒見過 確定是水果不是蟲子?

記者：怎么樣

臺灣游客：像獼猴桃

黑龍江游客：這是啥啊

記者：您見過嗎這東西

黑龍江游客：頭一次見，沒見過

江蘇游客：這個好吃嗎，可以吃嗎

記者肖婷婷;您看著像什么

江蘇游客：像個棗子，我說大棗

山東游客：看著就像是棗 沒吃過

記者肖婷婷：認識嗎

山東游客：不認識

記者肖婷婷：見過嗎這個東西

臺灣游客：沒有

記者肖婷婷：掰一個掰開看看

臺灣游客：葡萄 獼猴桃

看起來像棗，吃起來像獼猴桃，這就是軟棗獼猴桃。軟棗獼猴桃是獼猴桃家族的小矮個兒。比起普通獼猴桃，軟棗獼猴桃表皮光滑無毛，果肉翠綠，果籽烏黑，食用起來不用剝皮，一口一個。張春萍的特等軟棗獼猴桃，一顆就能賣到近5元錢。