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      [致富經]乖乖女和暴躁老爹的財富拉鋸戰 20180402

      鏃墮棿:2018-04-17 | 鏉ユ簮:央視網CCTV7

      央視網消息:她曾經有一份年薪30多萬的工作,最大的愛好是去世界各地旅游?2015年底,父親一聲召喚,她回村養雞。從沒做過農業的她,卻在產業低迷情況下,做出了一件特別牛的事。她用2年時間,把父親打拼了30多年,并已陷入停滯的事業擴大了一倍?春贾菔信R安區的葛雯,2年時間如何成為一個行業新星。

      乖乖女和暴躁老爹的財富拉鋸戰

      浙江省杭州市的葛雯,2013年在澳大利亞學成國際貿易專業碩士后,回國后找了一份不錯的工作,年薪30多萬元?删驮2015年,她卻被父親叫回了村子,接班蛋雞場。從此,這個家庭的安靜平和被打破了。葛雯到底做了什么?從沒做過農業的她,又是如何只用2年時間,就把陷入瓶頸的家族企業做得風生水起的呢!

      葛雯,2013年在澳大利亞取得國際貿易碩士學位,她最大的愛好是去世界各地旅游。畢業回國后她在杭州市區找了一份年薪30萬的工作。

      可是在2015年底,葛雯卻被父親叫回了村子,從此她的工作和生活變了樣。

      記者:葛雯你一次能抓幾只雞?

      葛雯:7 8只沒問題,只要能抓的住,關鍵現在燈光有點亮。它會逃,抓不住它們。

      一個光鮮靚麗的海歸女怎么變成了整天在雞窩里摸爬滾打的人?

      更讓人沒想到的是,從沒做過農業的葛雯,只用2年時間,就把父親打拼了30多年的事業擴大了一倍。讓很多人為她驚嘆!

      父親:她就是靠自己自身的力量一天忙到晚把這個事情做起來,做大。

      其他人:作為知心朋友來講,就是覺得她真的很不容易,很不容易,反正如果換做我自己我做不到。

      葛雯:很多人都跟我說,說我像個女漢子一樣,但是我也想說并不是每個女孩子,一開始就成為女漢子,她都是慢慢塑造。

      葛雯到底怎么變成了一個女漢子的呢?市場行情低迷,她又是如何逆市賺錢的呢?

      葛雯父親叫葛玉渭,在杭州市臨安區有一家蛋雞場。葛玉渭有2個女兒,大女兒自己開了一家公司,小女兒葛雯在杭州市區上班。2015年底,蛋雞市場低迷,葛玉渭感覺做生意很吃力,就把小女兒葛雯叫回家接班。

      父親:15年這一年年底雞也不很好,找人手也來不及,我們年紀畢竟大了,想她回來接我們的班。

      乖乖女和暴躁老爹的財富拉鋸戰

      葛雯:我回來是為了讓我父母更輕松一點,我覺得我需要孝順他們,讓他們覺得我葛雯能承擔起這個責任。

      葛雯接手父親的蛋雞場后,很快就發現了一個很嚴重的問題。蛋雞場養了6萬只雞,每天要賣出5000多斤雞蛋,可是幾乎沒有贏利。

      父親:市場價格壓的很低,就是這一塊小小的市場,比如只能銷100斤,我供他120斤還有20斤怎么辦,沒辦法,我想我是臨安的,我不能把臨安這個市場讓你拿走,你們外地來的,我虧一點也要跟你們搶市場。

      當時,葛雯家的雞蛋主要賣往當地的農貿市場,外地雞蛋也在搶市場,以前葛雯的父親一直在跟外地雞蛋打價格戰?傻搅烁瘀┙邮蛛u場后,即使賠本賣,還經常遇到一車蛋拉出去,半車蛋拉回來的情況。

      葛雯:經常會一半的雞蛋都賣不出,拉回農場出現了滯銷的情況。所以我當時就覺得我們必須突破我們原有的銷售模式。

      葛雯決定放棄在批發市場跟人比價格,可到底怎么做呢?一周后,葛文終于找到了自家雞蛋的一個賣點。您可看好了,就靠著這個賣點,葛雯賣的雞蛋不僅賣價高了,而且不愁銷。那么葛雯雞蛋的賣點到底是什么呢?您看好了葛雯手里拿的這兩個雞蛋。

      葛雯:我們把它分別放入不同的容器里面來看看它的情況,你看這枚蛋不會下沉,然后我們把這枚放進去。馬上就跌入水底了,然后可以看出這一枚雞蛋是非常新鮮的,因為新鮮的雞蛋進入的空氣少,放到水里一下就能沉下去。

      葛雯家的雞蛋都是當天產當天賣,在本地銷售省去了運輸的時間,所以十分新鮮?墒。她家的雞蛋一直是當天產當天賣,在葛雯接手前怎么就不好賣呢?這是因為葛雯找到了一個銷售雞蛋的新途徑。

      2016年3月,葛雯找到了宣武,宣武是臨安區當地某餐飲公司總經理,他負責給當地8所學校的食堂供貨。

      葛雯:學校的話他面對人群是學生,學生的話最需要提供一些最健康的食材,而我們恰恰能符合這一點,對他們來說對學校后期來說,價格不是最重要,健康才是最重要,安全才是最重要。

      雞蛋還是那個雞蛋,放在農貿市場里,低價才是最有競爭力的武器?稍趯W生食堂,新鮮安全才是最重要的。正是找到了這個兩個群體間微妙的消費心理,葛雯的雞蛋火了,宣武很快跟她達成了長期合作協議。

      宣武:在夏天的時候,雞蛋存放的時間比較短,普通的雞蛋最多存放2 3天,她們家的最少可以存放6 7天都沒有問題。再加上我們配送上要求最多使用2天的量,那么包括他們雞蛋的新鮮程度,臭雞蛋的概率幾乎為零。

      放棄批發市場后,葛雯又找到幾家對雞蛋新鮮度更敏感的商家達成了長期合作關系,2016年葛雯接手蛋雞場一年后,蛋雞場銷售額達到1000多萬元,比他父親管理雞場時多了100多萬元的利潤。葛雯的父親很高興。葛雯也逐漸有了信心,她開始按照自己的想法乘勝追擊,不成想卻捅了馬蜂窩。

      乖乖女和暴躁老爹的財富拉鋸戰

      2017年春節,一場家庭大戰爆發了。

      葛瑩:太震驚了,我覺得,從來就沒有發生過這種事情。我們家里真的,因為我們以前都住在一起的,根本就真的沒有什么矛盾。大家都非常理解謙讓,根本沒有發生過這個事情。

      葛雯:我那天覺得挺委屈的,大哭了一場,我就決定搬出去了。

      當時情緒最為激動的還是葛雯的父親,在大團圓的日子里,葛雯的父親一怒之下把手機直接摔在了地上,年也不想過了。

      葛雯:父親看我上午還在睡覺,覺得我在偷懶,所以他很生氣,沒把他的活干好,然后他很生氣,然后就發火,然后就摔手機


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