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      [致富經]一根筋的男人如何從500元起家到年入6000萬 20170405

      鏃墮棿:2017-04-07 | 鏉ユ簮:央視網CCTV7

      記者:我怎么找不著啊。

      單加文:這可以決定的,你怎么可能有我采的多?梢圆傻挠悬c少了。

      記者:我就不信了,我沒有你們采得多。

      兩分鐘很快就要到了。

      還有十秒。抓緊了,還有最后十秒。十、九、八、七、六、五、四、三、二、一。停。這是我采的。我們三個。

      單加文:我們兩個差不多。最少是你了。

      記者:您這個功夫沒有落下啊。

      單加文:采得最不好的就是你了。

      記者:我們最后的結果是,我是最差的,畢竟我不是豆米大王嗎。那我們豆米大王跟我們的農戶基本上采的差不多的。行,那我們今天就結束了,第一名,第二名,第三名。

      [致富經]一根筋的男人如何從500元起家到年入6000萬 20170405

      率先做加工和反季節銷售,讓單加文在豆米市場上的名氣越來越響。而2002年,單加文做了一件更轟動的事兒。他居然把價值10多萬元的豆米都當牛飼料賣了。

      妻子 薛會群:肯定心疼啊,太可惜了。十多萬塊錢是不是?刹豢上О。

      公司原員工 王懷紅:本來最低賣出去也要十多萬了。怎么會變成牛飼料了。

      為這事兒,家人和員工都心疼得要命,甚至還和單加文吵過架。而單加文為什么要把價值十多萬元的豆米當牛飼料賣了呢?這還得從他接到的一個電話說起。

      2002年4月的一天,單加文接到了昆明一個老客戶的電話。

      單加文:就問我,單老板,平時你們豆米我們看都不看,但是今天這個豆米感覺跟平常不一樣,你趕快過來看一下。

      那段時間,單加文一直在外面出差,那批豆米就交給這個叫王懷紅的人負責。到昆明看了貨以后,單加文讓王懷紅把這批貨趕緊拉回來,不許再賣了?蔀榱四桥姑,王懷紅奔波了兩個多月。單加文說不賣就不賣了,這讓王懷紅很委屈。

      公司原員工 王懷紅:單總,你當個老總,你就口頭上指使我們這樣做。當時那個心里就是很賭氣很委屈的。我就說人家市場上,大家都這樣收貨啊,就你挑剔?赡芩褪窃谔粑业拇涛矣X得啊。

      王懷紅委屈,而單加文的火氣也不小。

      單加文:我就說這個生意到底是你做還是我做,你聽我指揮還是我聽你指揮。你就必須按照我的意思去做。

      昆明的客戶跟單加文提出那批豆米的質量不如以往,里面有發黃、破瓣、指甲印突出、帶蟲斑的現象。不過豆米并沒有壞,如果低價處理,可以賣到十萬元左右。家人和員工們都提議,趕緊把那批豆米低價賣掉。

      妻子 薛會群:那低價就把它低價賣了吧。挽回一點損失。

      在單加文看來,豆米上有指甲印,不僅影響了豆米的品相,也影響了它的保存時間,因此他堅決不同意。

      單加文:他們對我的做法不理解,實際上我反過來對他們這種思想,我更不理解。反正該賣出去賣出去,要么少賺一點,要么大不了不賺錢。這種思想我不接受。

      記者:為什么不接受?

      單加文:你想想看,一個要想把事情做得很好的人,他會愿意去接受,勉強去接受這種嗎?不會接受的。

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      單加文堅決不賣,把那批豆米直接當牛飼料賣了一萬元。

      公司原員工 王懷紅:看人家質量也不像我們這樣,很隨便的。人家也不是在掙錢,人家也不是在做嗎。又不是壞掉,又不是說爛掉了。它只是說偶爾加工的指甲印有那么一小點,只是說稍微有點瑕疵。他怎么會挑剔成那個樣。

      單加文:就因為這批貨讓我們在整個外銷市場做丟了,你覺得值嗎?你愿意嗎?你做買賣是不是只想做一錘子買賣,你想不想做長遠。為了追求這個質量,我不愿意為了挽回幾萬塊錢的損失把我的這個好名譽給搞掉了。我不愿意這樣做。

      從那以后,單加文在公司定了一條鐵律。

      單加文:貨多貨少質量都一樣,價格高低質量都一樣。貨緊貨松質量都一樣。我就堅持這種。在質量方面你不用擔心,這個關一定把得好。

      經過這件事后,市場上的經銷商們對單加文的產品質量更放心了。凡是他發的豆米,都不用驗貨。

      昆明某綠色產品有限公司總經理 高彥春:他質量的管理非常到位。所以他的豆瓣你基本上用不著看。

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      昆明蠶豆經銷商 余世綠:不存在驗貨,來了直接往庫里拉。

      記者:為啥呢?這么放心嗎?

      昆明蠶豆經銷商 余世綠:就他質量搞得好啊。

      記者:你不怕他騙你嗎?

      昆明蠶豆經銷商 余世綠:不可能的。

      慢慢地,在北京、上海、杭州、昆明等地的蔬菜市場上,單加文都是小有名氣的豆米大王。而2009年,單加文拿出了多年攢下的全部積蓄500多萬元,一門心思要干件大事兒。

      2009年底,單加文在家鄉流轉了500多畝土地。在農產品加工銷售領域摸爬滾打了二十多年的單加文,要開始種蔬菜了。

      單加文:我在收購加工銷售的過程中,我掌握了種菜種好了是可以賺錢的,有這個把握的。還有就是看到我們這邊土地撂荒的情況非常嚴重。我就想我們種了以后,帶動老百姓種了以后,增加他們的收入。

      單加文堅信自己種蔬菜肯定能賺錢,可讓他沒想到的是,他不僅賠光了所有積蓄,而且種出來的蔬菜又喂了牛。

      從2011年起,在冬春季節,祥云縣出現了幾十年不遇的干旱天氣。單加文好不容易種出來的蔬菜,40%都絕收了,要么開裂,要么提前開花沒法賣了。沒辦法,單加文只能把地里沒用的蔬菜免費送給周邊的養牛場。

      大理白族自治州祥云縣劉廠鎮大波那社區村民 張躍林:從我的角度倒是省了錢,但是他們公司可能有點虧損太大了。

      大理白族自治州祥云縣劉廠鎮大波那社區黨委書記 張躍勇:旱死了可以說,葉子枯黃掉了。所以那時候那種心情真的不是滋味看著。

      看著干旱枯死的蔬菜被一車一車拉出去,免費送人喂牛,牛吃飽了,單加文的心在滴血。


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      三農致富經 | 關于 | 投稿
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