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      南寧鳥叔“兩板斧” 養殖山雞巧致富

      鏃墮棿:2013-06-14 | 鏉ユ簮:

          江南區那洪鄉養殖戶楊樸宙:你賣不出去的話,就根本沒有效益。我就是只能拿到那些南寧市的那些批發市場去,把它賤賣掉。
          如果能把這些養殖山雞的散戶整合在一起,規范養殖,并統一回收銷售,既保證了量又打出自己的品牌,銷售山雞時也就有了話語權。
          梁建軍向養殖戶們提出,只要從這里購買山雞苗,不僅免費傳授技術,還統一回收銷售,回收價高于當地的市場批發價。養殖戶們立馬就同意了。
          江南區吳圩鎮養殖戶玉滿榮:這個銷售很麻煩的,因為我自己拿去賣也很花時間,又賺不到錢,有時候賣得又不多這樣子,幫我們賣,我們就方便多了。
          江南區那洪鄉養殖戶楊樸宙:他的雞苗和外面的雞苗價格也差不多,也不是很貴。但是說,我們主要他能夠幫得到我,那我為什么不養?
          很快,梁建軍就跟10幾家養殖戶達成了合作。
       
          梁建軍按自己定位的高端市場,開始實施銷售計劃。他首先把目光鎖定在南寧市的一些高檔酒店,打算先讓酒店免費品嘗山雞?伤麤]想到,這只是自己的一廂情愿。
          2009年11月的一天,梁建軍拎著一對山雞來到了南寧市的這家酒店談合作,可到了前臺,卻被告知只能留下資料,洽談合作要等酒店對資料感興趣之后再約時間。無論梁建軍怎么說,對方都不同意把山雞留下。
          梁建軍:我拿雞過來給你試,你應該很能去接受我的產品,畢竟不收錢嘛,對不對?預期的那個結果啊,跟現實還是有一定的差距的。
          一個多月的時間,梁建軍跑遍了南寧市十幾家酒店,都是一樣的遭遇,連給對方介紹自己山雞的機會都沒有。僅靠網絡銷售,一年只賣出5萬元的山雞。
          而更讓梁建軍頭疼的事卻來了。
       
          2010年年初,農戶們養殖的山雞陸陸續續地開始出欄,他們興奮地把達到回收規格的山雞拉到了梁建軍的養殖場。盡管有難處,但梁建軍還是兌現了自己的承諾。一個月的時間,他總共借了12萬元回收了養殖戶3000多只山雞。
           收了這么多山雞又該怎么辦呢?就在梁建軍有些為難的時候,有人打電話來想買這3000只山雞,不過對方又提了一個條件。
           梁建軍:他當時口氣很大,包括一個我這邊的供貨量,包括他自己的一個需求量,最主要是雞一個品質,要達到他們所要求的一個標準。在質量這塊的話,我是倒還不擔心,就是價格這塊,我提供給對方之后,他們對我的價格這一塊的話提出了一個質疑。
       
           當地農貿市場銷售的山雞只要120元左右一對,而梁建軍卻報出了180元一對的價格,這讓對方很吃驚?蛻粢@么多,自己又借錢收了這么多山雞賣不出去,這個時候的梁建軍怎么還敢獅子大開口呢?

          對方連著打了幾次電話,梁建軍始終不肯做出一點讓步,客戶也就不再打電話過來?粗B殖場里收的山雞越來越多,妻子和員工很著急,大家都勸梁建軍主動去找客戶談一談,把價格適當降一降。
          妻子林麗華:這么多雞,在雞場里面每天都要用到很多的飼料,這些都是成本,這些都是錢。那能出手就盡快出手。
          員工陸思:未必要僵持在180塊這個價錢上,把價格降下一點還是會是有利潤的。根本就沒必要,而且應該主動出擊,主動打電話給別人。
          妻子林麗華:繼續拖下去,我就怕客戶對方會打退堂鼓。
       
          別人擔心,梁建軍卻很從容,而接下來發生的事,梁建軍不急都不行了。養殖場里山雞密度很大,山雞打架的事情時有發生。梁建軍趕緊讓員工買了一批這樣的眼鏡給山雞戴上?烧l知眼鏡戴上沒多久,情況卻出乎意料地更糟。
          梁建軍:突然有一天早上我起來之后,就發現網上這一片掛滿了雞,之后掛在網上下不來。
          記者:怎么會掛在網上?
          梁建軍:因為眼鏡跟網的尺寸差不多一樣大小,他飛上去之后,那個雞很掙扎,一掙扎會卷。
          記者:眼鏡掛在那個網上了?
       
          梁建軍:眼鏡就卷在那個網這塊打死結,雞掙扎掙扎下不來,他們就吊死了,我就發現不妙,之后我就把雞的眼鏡全部剪掉去了。
          出現這樣的情況,是梁建軍始料不及的,再不盡快把山雞賣出去,損失會更大。但讓大家想不到的是,梁建軍不但沒有向那家客戶打電話降價,還又借了3萬元錢,繼續回收養殖戶的山雞。
          收這么多山雞,梁建軍為什么不主動給客戶打電話降價賣掉呢?他的信心又來自哪里呢?
       
          原來,梁建軍通過網絡了解和實地考察,了解了南寧市以及周邊地區的山雞養殖情況。他很清楚,無論是客戶要求的山雞品質,還是供貨量,他都有絕對的優勢。
          梁建軍:如果說他不找我,他也找不到第二家。除非他不做,他只要做,就必須要找我。我是占絕對主導地位的,所以說在這個情況下,我不打算給對方打電話,因為的話,如果說我太過于主動,就覺得,很顯得我自己太獻殷勤了,所以說到時候對方會把這個價格會把我往下壓。
          果然不出所料,3個多月后,那家客戶又給梁建軍打來了電話。
       
          梁建軍:這一次打電話來得話,就是價格這方面的話就沒有再提及,主要是說,哎,能不能快點把合同傳過去給他們,再修改一下了,我們就把這個事情給促成了。當時的話就是沒有表現出來,但心里面已經是很高興。
          對方一次性就購買了梁建軍的3000只山雞。

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