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      南寧鳥叔“兩板斧” 養殖山雞巧致富

      鏃墮棿:2013-06-14 | 鏉ユ簮:


      這個模仿鳥叔跳騎馬舞的人就是梁建軍。

      記者到梁建軍的七彩山雞養殖場采訪時,恰巧遇到一位從南寧市橫縣過來的養殖戶,來這里賣山雞。

      記者:怎么不自己去賣?

      南寧市橫縣養殖戶鄧克范:自己去賣就是沒有這么多能力。這個不是每個人都可以賣的,找他幫忙賣得快一點,這樣我們就能多掙一點。

      采訪中,很多養殖戶告訴記者,梁建軍是當地銷售山雞的高手,很多人養殖的山雞都是靠他來賣。

      南寧市江區吳圩鎮養殖戶玉滿榮:賣得快。我們養出來幾天他就賣完了。

      南寧市武鳴縣靈馬鎮養殖戶陸有愛:都是他幫我們把雞賣出去的,我就認為他銷售能力很不錯。反正我們賣不出去的他就有辦法賣出去,而且他賣的價錢又高,又賣得快,我就很佩服他。

      南寧市江南區那洪鄉養殖戶楊樸宙:你可以想象,我賣了兩千只雞我賣了幾個月都賣不了多少,他十天八天就幫我搞定了,他的銷售能力毋庸置疑的。

      梁建軍:最好他們把他們的雞全部拉到我這邊來拉去,反正越多越好。

      梁建軍進入這個行業4年時間,他不僅建成了南寧市最大的七彩山雞養殖場,還解決了困擾當地眾多養殖戶的山雞銷售問題,年銷售額達300多萬元,帶動40多村民致富。

      當地很多人都做不到的事,梁建軍是如何做到的?他又有什么過人之處?

      梁建軍出生在南寧市的一個普通工人家庭。2001年,19歲的梁建軍從廣西大學畢業,開始四處打工,他先后做過服裝導購、房產銷售、導游等5份工作。無論是哪份工作,梁建軍都不滿意,他產生了創業的念頭。

      2007年3月的一天晚上,梁建軍看到一期介紹養殖七彩山雞致富的電視節目,這讓他非常興奮。

      梁建軍:山雞它長得很漂亮,而且它能飛。當時你說我一看我就喜歡上它了。你說我一見鐘情也好,說我沖動也罷,當時看完這期節目之后,第二天馬上跟對方取得一個聯系,當天的話,我就直接把款定金打過去了。

      這是梁建軍外公家的村子。梁建軍花1500元錢,跟電視節目中的那家養殖場買了300只山雞苗,就放在外公家的這片空地上開始養殖。養殖七彩山雞時要在養殖場四周和頂部都拉上圍網。山雞野性大,會飛,經常叮啄圍網,一有機會就逃出來。記者采訪時,梁建軍剛好發現幾只山雞從圍網跑出來了。

      記者:雞怎么飛了?

      梁建軍:沒有,我剛才太貪心了,想一次兜兩個。

      記者:跑了一只怎么辦,不用追它嗎?

      梁建軍:不用。你追也追不了,因為它飛到太遠的地方,追不了,沒辦法了。

      梁建軍剛開始養殖山雞的時候,根本就不懂養殖技術,但他只要一看到這些漂亮的山雞,就非常開心。

      記者:你剛才在干嘛?

      梁建軍:跳舞。喂完雞之后,自娛自樂一下。

      記者:跳舞跳得挺好看的?

      梁建軍:不好看,不好看,只是純粹的娛樂而已。

      梁建軍買來的第一批300只山雞苗只存活了不到100只,2007年10月,他又引進了500只山雞苗,而這些山雞苗在運輸時卻染上了風寒,拉回來沒幾天就開始陸續死亡。

      梁建軍就把這間屋子改造成了簡易的保溫房,用普通的照明燈泡給雞苗取暖。當時已是深秋,夜里天涼,山雞苗就往一起擠,被擠在下面的經常被壓死。

      梁建軍:因為太冷了,就只能,坐在這個地方,就看著那個小雞,它一擠堆就拿手一撥開,一擠堆就拿手一撥開。

      記者:坐一晚上?

      梁建軍:對,都是坐著。

      梁建軍從書本和網絡上查找養殖山雞的信息,雞舍建造、喂養模式、成本核算等,全都詳細抄寫在了筆記本上,再對照這些信息自己摸索著實踐。
          梁建軍:一次不成功,第二次,第二次不成功,第三次,就一次一次一次接著這么下去。
          到2008年年底,梁建軍終于掌握了山雞養殖技術。他又投資一萬多元錢租賃了10畝山地,用來放養山雞,只給山雞喂玉米、青草和南瓜,存活率達到80%以上。
          山雞養成了,又賣到哪兒呢?
          梁建軍對南寧市大大小小的農貿市場進行了考察,他發現,當地市場上買山雞的很少,價格低,也不好賣。
          南寧市瑯東六組農貿市場經銷商陸先生:不怎么好賣,一個禮拜一兩個,有時候一個都賣不了。也不見什么人來賣,也不見什么人來買。
          記者:你一天能賣多少個?
       
          南寧市北湖商業中心經銷商劉麗:一天有兩個、三個。不好賣。
          梁建軍又了解到,當地養殖山雞的散戶居多,都是零星養,零星賣,而且,養的山雞外觀也不漂亮,一只三斤左右山雞的價格在60元錢左右,這跟一般土雞的價格差不多。
          梁建軍:如果說按照我的一個喂養的方式,按照他們市場上面的價格,這樣子去做銷售的話,我基本上是虧本的。
          梁建軍并沒有像其他的養殖戶那樣把山雞拿到農貿市場去銷售,而是建了一家企業網站,宣傳和銷售自己養殖的七彩山雞。當時,這也是南寧市山雞養殖界的第一家企業網站。
          網站建起來后,除了有人打電話咨詢外,還經常有一些養山雞的農戶直接來養殖場了解情況,這讓梁建軍又看到了一個賺錢的機會。
          梁建軍:我就靈機一動,他是不是說,那他們過來買雞苗的,他們就會問我一些問題。哎呀,他說,那個山雞怎么養?那養了之后怎么賣?哎,我想,機會來了。
          銷售一直是當地山雞養殖戶們最頭疼的問題。
       
          高新區心圩鎮養殖戶蘇連孫:自己賣,賣不上價,就說那個價格有高有低,你賣得越低,他這邊就賣得更低,你價格都沒有一個,怎么說,也沒有一個定價。


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