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      孔雀,野鴨,土里也能淘“真金”

      鏃墮棿:2012-08-21 | 鏉ユ簮:zhifujing.org

        雖然未到金秋時節,梁溪大地已處處可見豐收的喜人場景。記者日前走訪數位“種養大戶”發現,他們能夠創業致富,除了依靠辛勤的汗水,還有一個共同的“奧秘”:不急于求成,眼光看得遠。

      葡萄還沒成熟就已“賣”掉了

      昨天,宜興葡萄種植戶韓建平十分忙碌,他和工人從早上5點開始采摘、裝箱,一直忙到下午2點才吃上飯。老韓種葡萄“與眾不同”:一是產量低,周邊種植戶每畝動輒3000斤,他每畝只有1500斤;二是上市時間比別人晚7-10天;三是成本高,施肥用的是豆餅、雞糞等,每畝僅肥料就要近2000元。然而,他果園的效益很高,每公斤售價30多元,每畝收入2萬多元。每年葡萄掛在枝頭還沒成熟,就被客戶早早預訂掉了。

      “果品生產不能盲目追求產量。”老韓說,創業之初他就堅持走品牌之路。起初由于價格高,銷售遇到困難,就拿著樣品一家家跑廠礦企業上門推銷,很快得到了市場認可。很多城里人開車前來購買,80畝果園不用外出銷售一粒葡萄。雖然產量低、上市晚、成本高,由于品質好,賺錢一點都不少。而周邊不少眼睛盯著“產量”的農戶,由于果品質量下降,不僅售價低,銷售也是困難重重,反而吃了大虧。

      “鴨司令”為何謝絕“包銷”合同?

      在宜興官林滆湖邊,有個160多畝的野鴨養殖基地。這里模擬野外養殖環境,基地上覆蓋了一張張大網,防止野鴨飛逃出去。水上種植水花生,下面放置網箱飼養黃鱔,鴨糞澆灌苗木,形成了一個完整的生態循環鏈。“鴨司令”盧放光告訴記者,今年國內一家大公司前來商談,準備每年幫助他們銷售50萬羽野鴨,但產品必須“貼”上對方商標。經過認真考慮,他還是毅然推掉了這筆“大生意”。

      銷售是農戶最大的難題,為何謝絕誘人的“包銷”合同?“從短期看,我們解決了銷售問題,但長遠來看,沒有自主品牌,永遠無法做大做強。”老盧說,他們摸索野鴨養殖技術花費了數年心血,如果采取“貼牌”銷售,今后只能處在產業鏈的最低端,利潤“大頭”給了人家。因此,寧可現在艱苦一點,也不能失去發展機會。目前,基地已聯合周邊農戶成立了合作社,投資建成了年加工能力60萬羽的自動化生產線,產品打入了南京、上海、無錫等地的大型超市和酒店,正全力把“官林野鴨”打造成響亮的地方特色品牌。

      孔雀大王”多次跌倒又爬起

      宜興南漕村有一個占地2畝的小型養殖場。面積雖不大,卻是華東地區規模最大的孔雀養殖基地。場主名叫顧小年,今年五十出頭。這位當地聞名的“孔雀大王”,原本開著三輪跑運輸。2000年底,他偶然看到一條孔雀養殖致富信息,于是拿出20萬元積蓄,創辦了孔雀養殖基地。2003年,養殖場剛走上正軌,就遭遇了“重重一擊”,一場“非典”讓老顧損失慘重。周邊的幾位養殖戶虧了本接連關門改行,只有他一人咬牙堅持了下來。

      “只要看準了目標,堅持下去一定能夠成功。”創業之初就摔了一個“大跟頭”,后來還經歷了“禽流感”等多次沖擊,但老顧始終沒有打“退堂鼓”。他說,隨著現代文化旅游產業的蓬勃興起,特種養殖的發展前景肯定會越來越廣闊。目前,他申報了國家重點野生動物馴養基地,周邊的農家樂莊園、生態觀光園等紛紛上門購買孔雀,甚至還有沈陽、天津等地的客戶不遠千里前來求購,年銷售達1000多羽。“時髦”的老顧還把基地“搬”到了網上,他的孔雀通過網絡正源源不斷“飛”往全國各地。


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