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      大學創業,何不從互聯網+校園開始

      鏃墮棿:2017-02-17 | 鏉ユ簮:

      第三,不管是今天的京東商城,還是順風優選,其實都是建立在自身強大的物流團隊基礎之上。這種校園物流的最終目的并不只是局限在物流配送上,他們只是試圖通過借助物流作為突破口,未來進軍校園電商這個市場更大的垂直領域。大學生雖然每個月的花銷并不是很多,但是卻有相當一部分女孩子都把花銷花在了網購上,抓住了這個市場需求,未來市場機會充滿想象。

        三、從水果切入

      說到目前從大學便利店O2O轉型成高校水果O2O平臺的奇怪果園,也在今年3月初拿到了千萬級的A輪融資,從百貨便利店轉型到水果,奇怪果園專注到了更垂直的領域。對于奇怪果園的這種轉型,劉曠認為有幾大優點值得借鑒:

      1、零售針對的主要對象為屌絲宅男,而水果的消費主力軍則是來自高校的萌妹子們,且水果的利潤空間相對來說要比零售食品更大一些,這對于奇怪果園能否在前期實現盈利至關重要。對于大學生創業來說,創業初期能否盈利對于團隊長遠的發展具有非凡的意義。

      2、奇怪果園的水果采購不是到水果市場進行采購,而是直接通過與果園原產地直接合作,既保證了水果的新鮮,同時也確保了水果的價格相對便宜,得到了眾多萌妹子們的認可。其實目前在國內做社區生鮮配送的平臺非常之多,很多平臺之所以會失敗主要就是因為敗在了生鮮的供應源上,既不能保證水果蔬菜的新鮮又不能保證質量是否可靠。

      3、在創意營銷上面,奇怪果園還通過呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活動策劃,奇怪喵的微信表情、手機壁紙等得到學校了學生的自主傳播,尤其是受到了眾多萌妹子的喜愛,牢牢地抓住了這一特定人群的需求。

      但是對于大學生創業做水果配送來說,也是需要承擔一定的風險:

      風險一:水果不同于普通的零食產品,是一種快消食品,如果不能在短時間內銷售出去,損耗將十分大。這既要求大學生們在水果冷藏上需要下一定的功夫,這無形之中增大了成本,同時也要保證水果能夠快速賣出,增加了銷售壓力。

      風險二:水果的這種特殊性,也就決定了創業初期的學生每次水果采購量不能太大,直接向水果原產地采購的話人家不一定愿意合作,但是如果去水果市場采購,價格成本也就會隨之上升,水果的新鮮度也無法保證,這樣也會影響水果銷量。

        四、從金融切入

      目前從分期付款切入到校園O2O的平臺同樣非常之多,且有相當部分平臺都拿到了融資并獲取了良好的發展,諸如分期樂、趣分期、優分期、分期寶等,目前做得最大的當屬趣分期。

      首先,大學生是一個消費龐大的群體,盡管從收入上來說他們的資金實力比較弱小,但是這并不代表著他們的消費能力就不行。而校園分期消費則恰巧地滿足了大部分大學生想要購買卻暫時因為資金而無法購買的商品,也正是因為這個龐大的需求催生了分期消費在大學校園里如火如荼。

      其次,對于趣分期這種大型的校園分期購物平臺,還支持學生在趣分期開店,售賣零食、百貨等各類日常消費品。把學生拉入到自己的平臺上來,這對于趣分期在營銷推廣上將節省一筆巨大的開支,同時也能達到更好地宣傳自己,畢竟借用學生的力量宣傳比自己直接去宣傳要容易被學生們接受。

      最后,從商品配送上來說,通過利用趣店的這種模式,學生根據需求能找到自己想要的各種商品,比如洗發水、方便面等,幾分鐘后就會有人送貨上門,而送貨的人員正是開趣店的該校大學生。從物流的角度上來對比,這種趣店模式相比其他電商平臺的優勢也十分明顯。

      當然,這種分期消費的校園電商平臺其實還是有相當大的風險,對于創業的大學生們來說絕非易事。

      1、學生們都是沒有收入來源的消費群體,他們每個月基本上只有父母所給的生活費,一旦該大學生在某平臺上所購買的商品遠遠超出了該學生的負荷能力,平臺就需要承擔一定的資金風險。

      2、從競爭的角度來說,目前京東推出了白條,支付寶也推出了花唄等先消費后還款的金融產品,巨頭的介入對于校園分期消費平臺定然也會產生一定的沖擊。

      五、從社交切入

      說到校園社交,目前可能很多人都比較熟悉超級課程表、課程格子等基于課程類的社交平臺,但是他們的最終目標卻遠遠不止于社交,而是要基于這個社交做校園的58到家,比如各類校園代理跑腿、零食送貨上門等。那么校園社交平臺切入到校園O2O優勢何在呢?

      優勢一:通過社交作為切入口,能夠讓平臺積聚大量的用戶,有了這個用戶作為基礎,平臺就很容易打進校園O2O市場。如果是自營門店,只要商品供貨沒有問題,就不缺沒有人購買;如果是開放平臺,與校園周邊商家合作,相信龐大的學生用戶基礎能夠很輕松地吸引到這些商家加入到平臺當中來。

      優勢二:從社交的O2O角度來說,原本線上的社交如今卻可以通過周邊的餐飲、電影院等到店消費打通平臺的社交線上線下結合,與周邊生活服務的結合也在一定程度上促進了平臺的社交發展。

      但是一個校園社交平臺要完成到校園O2O的成功轉型并沒有那么容易。

      一方面,社交平臺的核心畢竟還是在社交方面,基因的因素導致很多人選擇這個平臺并不是為了消費,而是與人交流,用戶在社交平臺的消費習慣培養需要一段長遠的時間。


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