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      大學創業,何不從互聯網+校園開始

      鏃墮棿:2017-02-17 | 鏉ユ簮:

      清華大學自主招生考題:“是休學創業還是畢業后創業?”再一次將大學生創業這個熱點話題推向了高潮。至于大學生是否該休學創業這個事情,咱們不提倡,但是也不能一棍子打死,其中確實不乏少數優秀者休學創業獲得了一定的成就。但是對于大多數學生來說,休學創業確實不是一個明智的選擇,至少對不起父母二十年來的養育和自己數十年的寒窗苦讀,那么既不休學又同時創業有沒有可能呢?劉曠認為非常有可能,大學生創業選擇互聯網+校園就是一個很好的方向與開始。大學創業,何不從互聯網+校園開始

      眼下,互聯網+不僅僅只是在社會中流行,同樣也如春風般吹拂著每一個大學校園,各種校園O2O也如雨后春筍般地拔地而起。目前針對校園O2O,有的選擇從物流切入,有的選擇從零售切入,還有的選擇從社交切入,每一個不同的切入方式都誕生了一些不錯的平臺,他們共同撐起著校園O2O這片天空,這些不同的模式也能給大學生創業一些很好地指導與借鑒。

        一、從便利店切入

      如今的校園大學生都是以90后為主,這部分學生有個非常明顯的特點,就是宅,而且是相當宅。正是這個宅催生了校園懶人經濟的火爆,以59store、宅米、8天在線、俺來也等為代表的自營便利店校園O2O平臺紛紛崛起,那么這類平臺有哪些成功經驗值得大學生們借鑒呢?

      其一,59store、宅米、8天在線、俺來也這四個都采用了自營便利店的模式,這樣有幾個好處:一方面,每個大學附近的商品便利店商品重合度較高,而自營的話就只需要經營一些學生購買頻次較高的商品就能輕松滿足學生們的需求;另一方面,采用自營,就能直接從廠家那里采購商品,提升盈利能力和對商品的把控能力。

      其二,學生居住比較集中,這對于零售配送來說就可以同時配送更多訂單,節約了配送成本。59store和宅米通過采用自建配送+樓長代理人的方式,而8天在線、俺來也則完全采用兼職學生配送的方式,8天在線會根據特定的排班系統進行配送,俺來也則借用了讓學生搶單配送的方式,充分利用了學生兼職這個廉價的勞動力,大大節約了配送成本,同時學生幫忙配送也解決了有些大學宿舍零距離到達的限制。

      其三,地面推廣是O2O產品觸達消費者的重要通道,如果這條通道轉化率極低,那么之前所有的工作將無法落地,借用學生配送的方式在某種程度上很好地解決了O2O線上線下結合的問題和宣傳問題。

      其四,這類便利店尤其是抓住了學生們晚上龐大的零食需求,比如59store就砍掉了日用品,專注做晚間零食業務,推出“夜貓店”品牌;而宅米網則規定樓長每天保證營業5小時,其中晚上9點到11點半的時間是硬性規定。

      那么,大學生如果也選擇從便利店切入校園O2O的話需要注意哪些?

      1、如果采用自營便利店的方式的話,成本將會非常高,這對于很多在創業前期沒有太多資金的學生們來說無疑于是難上加難。當然如果前期有一定條件或者拿到融資的創業團隊倒不用過多在意這些。

      2、便利店的商品毛利低,必須要建立在量大的情況下才有可能實現盈利。本來送貨上門就增加了額外的人力成本,如果不能在規模上獲勝的話,盈利將會十分困難。

      3、這種模式對于每一棟樓的樓長依賴性非常強,學生兼職的流動性往往都非常大,一旦該樓長出現合作突然終止的情況下,平臺就必須要在短時間內尋找新的樓長。管理龐大的校園賣家團隊,還將會面臨服務質量無法充分保障的問題。

        二、從物流切入

      與便利店經營實際上非常類似的平臺,還有以小麥公社、快快魚等為代表的校園物流跑腿平臺,他們與便利店平臺不同的是沒有自營的超市,只做商家的配送體系。

      第一,這種物流配送的方式相比自營門店來說,節約了成本,從模式上來說是一種更輕的模式,尤其是適合大學生們零成本創業,畢竟大多數大學生在創業初期都缺乏最基本的啟動資金。當然這種物流模式的利潤率相對來說也大大降低了,主要靠向商家收取一定的跑腿費,想往這方面創業的同學們必須要做好吃苦的心理準備。

      第二,從招人的角度來對比的話,便利店校園O2O們所招聘的樓長代理開超市的模式,需要讓樓長們囤貨,這就需要樓長支付一定的囤貨金。而物流校園O2O所招聘的學生跑腿人員則完全不需要學生支付任何費用,更容易被學生們所接受。創業起步期,學生團隊只需要依靠自己的幾個合伙人就能滿足校園需求。獲得一定的發展之后,團隊就可以按照嘀嘀快的搶單的方式發動校園人人快遞模式,招聘到一些長期有意做兼職快遞的同學。


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