“直播賣貨，能讓大家更直觀地看到實物，彼此更放心。”最近，農民豐收節正在各地火熱進行中。在江蘇宿遷沭陽縣耿圩鎮，科技村長吳興艷通過直播帶貨賣多肉，帶領村民致富的事跡引發網友關注。吳興艷在接受揚子晚報/紫牛新聞記者采訪時表示，自己是2007年大學畢業后，作為首批省派大學生村官到農村任職，當時抱著帶村民致富的夢想回到家鄉，接觸到電商行業，后來辭職創業專門做起了電商。經過多年探索，她成了第一批從事多肉行業直播賣貨的人，如今，她在快手短視頻平臺每年的流水近160萬，還帶動過半村民從事多肉行業，收入翻番。
在“中國花木之鄉”賣農產品
80后村干部走出一條電商致富路
“我所在的鄉鎮，以種植綠化苗木為主。”吳興艷告訴揚子晚報/紫牛新聞記者，2007年，她作為首批省派大學生村官，抱著帶村民致富的夢想回到家鄉。在工作過程中接觸到電商平臺，想著能否從售賣農產品下手，去試試改變工作的狀態。
當地是植物產業基地，受到家鄉創業氛圍的影響，吳興艷投入到電商創業大潮中，開起了淘寶店，開始銷售當地的農產品。“我最初是賣水蘿卜，后來賣過化肥、農藥、各種蔬菜，還賣過果樹苗。”隨著電商平臺占用的個人精力越來越多，2012年，她干脆辭職專門做起了電商。
這些年，從淘寶到微商，再到快手平臺，她賣的商品也逐漸發生變化。“怎樣選擇誠信的商品，并且能讓買賣雙方都不被騙呢？”吳興艷說，果樹苗從銷售到成長，間隔時間較長，有可能會出現一些不確定因素，所以后來自己又賣過鮮花綠植，通過拍照展示，所見即所得，因此自己店鋪的信譽一直很好，后來專攻多肉產品。“我所在的耿圩鎮是多肉小鎮，雖然多肉毛利率比較低，但勝在好養，且好看。用戶能直觀看到多肉的狀態。”就這樣，吳興艷在快手平臺上，直播賣起了多肉。2016年，她投資近20萬元建了2000平方米的多肉大棚，一年下來利潤有30多萬元。
為保證能全部把貨發走
她規定自己每天營業額最多只到1萬元
“如果你今年5月份就關注我，會發現那時候我的嗓子總是沙啞的。一個人做直播太累了。”吳興艷告訴揚子晚報/紫牛新聞記者，做直播不僅需要對300多種多肉產品了如指掌，還要能以專業的知識來解答網友的提問，比如這款多肉怎么養之類。“老鐵們”粘性很強，經常評價她“接地氣”、“真實”、“誠懇、專業”等。
“現在屬于多肉的銷售淡季，我們每天從早上6:30開始直播，一直播到傍晚。6:30到8:00是我直播，今天我賣了2400元。剩余時間是兩個主播輪流直播，他們每小時能賣出三五百塊錢。全天營業額是六七千塊錢。”吳興艷告訴記者，因為小團隊人比較少，所以自己做了一個規定，無論多火爆，每天賣到1萬元就立刻收工。“客單價在25元左右，營業額超過一萬元，擔心發貨會積壓。”吳興艷小團隊有6個人，負責打包的大姐，工資也從原來的2000元漲到了現在的6000元每月。
“政府為了鼓勵大家回鄉創業，給了我科技村長的稱號，我也希望能通過自己的奮斗，感染更多人。”吳興艷說，自己在村里起到了帶頭作用，潛移默化影響到周邊的年輕人，現在園區里每家都有直播間。“其實我只是個普通人，普通的黨員，只是做好了自己的本職工作。”她說，通過電商平臺養活一家人，帶動老百姓共同富裕，距離自己回報家鄉的夢想更近了。
談及快手給自己的生活帶來的變化，吳興艷告訴揚子晚報/紫牛新聞記者，自己是快手上第一批做直播電商的主播，目前在快手的年流水近160萬元。“我很喜歡現在的生活狀態，通過努力，通過快手平臺，我自由自在，做直播，跟老鐵們聊天，也在自己賺到錢的同時，幫助和影響了一群想做直播的人，帶動周圍的人一起致富，這種感覺很好。”吳興艷表示。在她的帶動下，周邊商家幾乎也走上了直播帶貨的道路，甚至流水比她還大，預計直接帶動流水超三四千萬。目前，直播間賣出的多肉八成來自周邊的農戶，大家各自發揮優勢，共同致富。
揚子晚報/紫牛新聞記者 李沖