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      創業者蔣暉“超級教育產品”的成與敗

      鏃墮棿:2019-01-23 | 鏉ユ簮:三農致富經

      蔣暉,生于86年,2009年創業做互聯網在線教育,銷售額近千萬,但由于新產品未跟上,公司被出售,在創業過程中,他都遇到過哪些困境?收獲了哪些經驗?

      2009年中,蔣暉選擇了互聯網。通過09年下半年的研究與學習,掌握了互聯網的營銷技術。

      由于蔣暉以前廣告公司的經歷,蔣暉比大部分當時蔣暉接觸的技術型互聯網人更懂商業。當時研究最好的技術是SEO。所以09年底開始,蔣暉通過SEO營銷技術賣成功了很多東西。

      在通過SEO技術賣產品的過程中,很多人跟蔣暉學習怎么用SEO賣產品。后來因為分享效果極佳,他們又介紹了非常多的人來和蔣暉學習。

      就這樣,蔣暉就無形創造了一個“超級教育產品”——如何通過SEO銷售產品。于是蔣暉慢慢做成了一家專業的教育公司,蔣暉把以前積累的營銷能力和管理能力全用了起來,在SEO行業產生了很大的影響力。

      2010年一年,學員人數達到1.2萬,人均收費200元。當時蔣暉就是求影響力,沒有考慮利潤。這個產生的影響力到今天蔣暉都非常受益。

      當時其實基于的市場背景很簡單,由于2010年前會SEO的人非常少,而且很多人賺了大錢,但不分享SEO方法,很多人想學,但市場收費很貴。

      同時很多商業長尾關鍵詞非常容易出排名,所以基本上學一學,1個月內排名就出來,匹配相應產品,就會出利潤。

      但是創業不是只靠影響力的,危機不知不覺中產生了。

      首先,不夠專注的坑。其實回過頭來看,當時蔣暉看市場都是非常準的,但是由于希望快速發展,每個市場都沒有吃透,只是橫向的發展,沒有培養出或找到足夠強的產品經理。

      后來,在外貿在線培訓領域,當時蔣暉找的合作伙伴自己出去專注做了,現在也是做到了外貿在線培訓第一品牌,年銷售額估計也有500萬。包括蔣暉后來再重新做了淘寶在線培訓,也做到了年數百萬元的規模市場。還是當時產品沒有吃透的緣故,當然也與當時企業的制度設計有關。

      其次,行業的坑。因為SEO越來越難做,SEO行業風口過了。蔣暉在2010年時其實預料到這點了,所以也一直在找第二個“超級產品”。

      后來蔣暉開發了建站培訓,外貿培訓,淘寶培訓,服務器培訓等等,都賺錢,但是沒有一個達到SEO培訓的規模量級。

      2012年蔣暉的SEO培訓又做了300多萬元的規模(當年達到1.6萬學員),其它培訓都是數十萬銷售額級別。同時蔣暉還開拓了自己通過SEO銷售產品的業務,規模都做到數百萬,但是還是沒有出現像SEO培訓產品的規;麧,也沒有非常持續的生命力。

      然后,股權分配的坑。經營SEO培訓的過程中,蔣暉在2010年中引進了一位有傳統商業經驗的新的合伙人作為最大股東,后來雖然蔣暉管產品,但失去控制權。

      2011年下半年開始,由于蔣暉和他的經營理念和發展方向發生了沖突,最終發展成蔣暉中一位必須退出企業。應該說股份制度的失敗設計,是蔣暉后來出現若干問題的很大原因。

      最后,盲目擴張的坑。由于之前的經營太過樂觀,蔣暉招的員工過多,而做SEO培訓的人越來越多,所以SEO培訓業務的利潤率也在下滑。

      再次,因為之前一年積累了很多的現金流,蔣暉又做了一些激進的投資。導致,銷售額比前一年增長數倍(各項業務加起來有800多萬),但是利潤反而還不如之前。

      經過一段時間的發展,2012年,蔣暉賣出了股份,又一次站到了創業的起點。


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