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      他瞄準學生群體,在租賃行業開拓新市場

      鏃墮棿:2019-01-23 | 鏉ユ簮:三農致富經

      “兔巴租機”CEO徐思源是連續創業者,具備人民大學風險管理與精算的專業背景,入選2018年福布斯中國“30 Under 30"榜單。

      已經有享換機、機蜜,還有白租、機有、樂租等。面對已經占據市場份額的“老玩家”,該如何突圍呢?“新玩家”們正在探索新模式。

      36氪獨家獲悉,“兔巴租機”近日完成了千萬元的債權融資。36氪近期接觸的“兔巴租機”認為,垂直場景里會有爆發點,而校園就是一個理想的垂直場景。

      已經和支付寶芝麻信用、京東小白信用等等達成合作的“兔巴租機”,提供的是免押金的信用租賃服務,用這些產品的信用分就可以0押金租賃。

      與一般平臺只租賃3C產品相比,“兔巴租機”的品類更多,同時覆蓋3C和家具家電。之所以延伸到家具家電,是考慮到長租公寓市場火熱,這個場景也會激發很多的租賃需求。3C和家具家電所對應的人群有一定區別,但也有很大重疊。

      我們都知道,“兔巴租機”的目標用戶是年輕人,以在校大學生為切入口。為什么要先瞄準學生群體呢?

      對于市場空間,國內學生分析消費呈上升趨勢,每年分期消費近2000億。“兔巴租機”認為學生群體存在很大的租賃需求,有很大市場空白,而趣店(趣分期)這樣的競品從校園里撤出,也給了“兔巴租機”更大空間。

      對于渠道能力,公司CEO徐思源在校園這個場景里有5年的經驗,其從2014年起開始運營校園閑置交易微信社群,為日后小程序的爆發引流;在2015年創辦了面向高校學生的電子維修回收O2O平臺兔巴電子。“兔巴租機”可以將以上平臺的大學生資源引流到兔巴租機上。

      除此之外,“兔巴租機”還針對更廣泛的年輕人群體鋪設了很多流量入口:

      線上,“兔巴租機”在支付寶芝麻信用、京東、閑魚均有固定入口。

      線下,“兔巴租機”在全國300余家手機門店設立入口,讓用戶先試用后購買;在龍湖地產租房公寓設立入口,針對租房的年輕人;在聯通校園營業廳設立入口,針對校園里的學生。

      供應鏈上游與下游的整合上,“兔巴租機”的前身兔巴電子是維修回收平臺,具備較多供應鏈資源,使得“兔巴租機”打通了上游采銷批發、下游翻新、回收環節。同時公司由品牌國代商股東自營直租,股東貨品給予1年賬期,這相比行業平均水平要短很多。通過整合供應鏈,“兔巴租機”已達到租賃資產年化30%的收益。

      而對于風險控制上,公司團隊有拍拍貸背景,在金融風控方面自建出一套信用租賃的免押金模型。

      “兔巴租機”與支付寶花唄、京東小白信用等等達成合作,由后者保證用戶每個月自動還款,使壞賬率降低很多。

      “兔巴租機”CEO徐思源表示,“目前國內租賃滲透率小于1%,而對比美國蘋果手機租金收入占銷售總營收10%。因此國內3C租賃還處在早期階段,未來租賃市場至少有10倍增長空間。”

      他認為,市場上的多數玩家,主要是靠與平臺合作來快速獲客,但這其實并不是一個真正的門檻,未來紅利會減少。

      因為“兔巴租機”也在和阿里、京東等平臺合作,建立這樣的合作并不是特別高門檻的事。

      至于未來的增長爆點,“兔巴租機”認為在垂直場景中,如校園、線下門店、社區、旅游等等。

      “兔巴租機”團隊成員包括前京東阿里資深運營專家和總監,以及分期樂的初創成員。公司供應鏈股東是京聯通達品牌國代商,為京東、天貓 Top10數碼銷售電商,線下有百余家星球通門店。

      公司另外一位股東是資產管理公司創始合伙人,光大銀行和工銀亞洲背景,目前負責債權融資。

      “兔巴租機”于2018年進行Pre-A輪股權融資,計劃從500萬中稀釋10%,用途是擴張線下體驗專區和完善校園閑置交易閉環,并繼續拓展平臺的入駐租賃品。

      公司在17年底已完成了天使輪融資,投資方為鼎萃資本合伙人。

      (本文來自鉛筆道)


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