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      放棄鐵飯碗,嗅到童裝商機,她已成功開了200多家店

      鏃墮棿:2019-01-09 | 鏉ユ簮:三農致富經

      1994年下海經營童裝之前,王鳳華與老公均端著武鋼的鐵飯碗。一次,她與老公去上海走親戚,在上海街頭給兒子買了幾件童裝,兒子不管走在哪里,都會有人跑過來王鳳華問:“你兒子的衣服真好看,哪里買的?”

      “為何不從上海批點童裝,拿到武漢來賣?”王鳳華嗅到商機后,果斷辭掉工作,在漢正街買下一個小門面,開始了倒貨的日子。

      當時,在漢正街,童裝生意尚未形成氣候,只有200多家經營戶。定位高端童裝市場的王鳳華,很快從中脫穎而出,只花了3年多時間,便完成了原始積累。

      但是慢慢的,看著王鳳華走高端路線取得成功,效仿者也多了起來。2005年,王鳳華決定改走時尚路線。她每個季節都會對店面進行整修,不斷變化,才能充滿新意。

      在王鳳華的印象中,投入程度最高的一次在2005年底,當時她在雅端巷開了一個60平米的店面,裝修竟投了10萬元。好的店面,不但可以吸引客源,也能吸引深圳、香港等地高端童裝品牌的認可。

      從2005年到2007年,先后有60多個國內知名童裝品牌找到王鳳華,表態愿意將湖北省的代理權交給她打理。一時間,王鳳華也成了武漢童裝市場上的“童裝大王”。

      童裝大王的擴張腳步越來越大。2006年,王鳳華創建武漢市21+商貿有限公司,她在湖北省的加盟商增加到五六百個。

      2006年,王鳳華更是作出了一個大膽的舉動——在漢正街第一大道租下1500平米的展示廳,20多個代理品牌均設有專柜展示。

      不過,這個被業界稱作“漢正街第一廳”的大項目,三分之一的品牌都在虧損。王鳳華為擴張交出了昂貴的學費。只有高中文化的王鳳華開始意識到,必須要用知識武裝自己。

      2007年底,王鳳華進入武漢大學EMBA深造,在這里,她學會了管理,學會了如何經營品牌。

      畢業后,王鳳華首先為已經運轉兩年多的武漢21+商貿公司注冊,然后開始削減代理的品牌。“以前做加法,現在要做減法,專做精品品牌。”

      眼下,王鳳華只專注經營甲蟲屋等四個品牌,其省內的加盟商也由高峰時的600家削減到200多家。事實證明,王鳳華的這次選擇是正確的,如今她已將品牌打進群光廣場、武漢國際廣場、大洋百貨等大商場。”


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