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      投身裝飾行業,“裝二代”一步步實現了自己的整裝夢

      鏃墮棿:2019-01-09 | 鏉ユ簮:三農致富經

      江西武寧,一個坐落于九江西北的山區縣。作為中國裝飾之鄉,江西武寧先后超過10萬人投身裝飾行業,規;編缀跽嫉秸麄家裝行業的三分之一。楊耀祖的父輩們作為“裝一代”,闖出了武寧人的家裝江湖。

      楊耀祖愛折騰。1993年,楊耀祖北上北京,做過油漆工。四年后,他南下廣州,在金融行業干了三年。

      2000年,他再次涉足裝修行業,進入了父輩們的家裝公司——廣東藝邦集團,從項目負責人做到業務部經理。隨后,他再次選擇離開,嘗試開過玻璃工藝廠、水療館和快餐店。

      2005年,父子間的一場偶然對話,改變了楊耀祖今后的人生軌跡。父親正抱怨著市場正在被蠶食,裝修生意早已不如當年。“父親的無奈,反而燃起了我征戰家裝行業的欲望。”

      對于楊耀祖來說,誰動了父親的奶酪,搶過來,就是證明自己的最好方式。當兵出身的父親,對子女要求嚴格,一直吝嗇于他的認可和表揚。因而,那層含蓄的血緣關系,常常需要通過兩代人能力的強弱來得以證明。

      這一年,楊耀祖在佛山順德開設三星品高裝飾公司,自創F2C模式立足市場。楊耀祖判斷,家裝行業中間環節過多,導致價格虛高。

      因此,他創立F2C模式,即為工廠化裝修,指從廠商直接到消費者,去掉層層代理。順著這樣的商業邏輯,三星品高門店在一年內迅速增加了8家。

      按照當時的裝修習慣,家裝所需要的建材主材和輔材都由消費者購買,家裝公司做的是手藝活。

      然而,市場上出現了一種棘手的現象:裝修藍領緊缺。裝修這份“臟活累活錢又少”的工作沒人愿意干了。“這種方式不足以支撐整個家裝行業的生存,無形中榨取了手工業者的剩余價值。”

      楊耀祖思考過后,決定提出材料包模式,以裝修所需的主材、輔材、五金等為導向打包售賣,擴展裝修公司的經營業務。

      2008年,繼“材料包模式”之后,楊耀祖的三星品高以裝修設計風格為主線,做了標準化和流程化的設計。至此,三星品高的裝修開始轉向模塊化和情境化。

      2009年底,楊耀祖策劃籌建“整裝館”,打造整裝樣板間,把各大建材品類聚集在一起,打包出售,在經過一年的試營業之后,于2011年開始正式推出市場。整裝產品上市之后,為了完善供應鏈端,楊耀祖提出“廣場式裝修”模式,集合眾多一二線品牌商和材料代理商,在廣東順德的CBD核心區打造了整裝一條街。

      然而,事情卻沒有想象中順利。按照交易流程,在選中產品后,顧客要到統一收銀臺付錢。但個別品牌商私自進行交易,原先5萬元的訂單,走流程的只有1萬元,剩下的4萬都私下交易,直接省去提成。運行一年后,由于品牌間的利益分配協調不均,“廣場式裝修”并沒有取得預想的成果。

      為此,楊耀祖決定批量采購整裝材料做庫存,打造自有品牌“PINGO國際”,做“倉儲式裝修”。

      這一次,反對的聲音集中爆發,沒有一個人支持這次轉型。在業內人士看來,“倉儲式裝修”是將庫存壓力與渠道壓力疊加在一起,更何況市場不夠成熟,存在著巨大的風險。從F2C模式開始,每一次轉型都是一次創造性的行業思考,總會伴隨著不解與反對聲,但每一次,楊耀祖都會快速判斷,果斷決策。

      誰也沒能攔住楊耀祖,PINGO國際開始轉型倉儲式裝修。一方面,倉儲式裝修需要場地、需要大批量采購做庫存,另一方面,依照當時的運營情況,前端的銷售和接單量并不足以消化庫存。

      除此之外,公司還為整裝設定了材料、施工、產品、價格標準及風格系列,不斷去中間化和品牌化。

      2012年,當攤子鋪得太大,庫存商品銷售過緩,使得資金周轉困難,直接導致企業資金鏈斷裂。外界質疑聲不斷,“楊耀祖挺有想法的一個人,怎么就走上了這樣一條道路?”

      艱難的日子里,所有的失敗、反對和詆毀,他都以一種超乎常人的堅持和智慧,化波瀾為壯闊無瀾。隨后,PINGO國際放慢了腳步,選擇用傳統家裝與整裝并進的模式經營,同時專攻三四線城市,以“農村包圍城市”戰略在市場中站穩腳跟。

      2014年,整裝開始成為家裝行業的新風向。家裝e站與金螳螂股份成立合資公司,推出家裝標準化服務交易平臺;實創家裝開啟逆襲模式,通過其互聯網家裝系列產品,年收入達到12億;生活家裝飾制定了自己的整裝標準白皮書……

      楊耀祖終于等到了整裝的時代。吸取之前的經驗,公司一邊繼續完善整裝產品的標準和風格,另一邊重點發力渠道建設。

      做足產品和渠道的準備之后,楊耀祖決定發力線上市場。2016年3月,PINGO國際天貓旗艦店正式上線。僅試運營2個月,PINGO國際線上銷售額突破2億。這一驚人的數字引起了平臺的注意。

      PINGO國際的爆發,的確源于楊耀祖執著的整裝夢,這是他第六次嘗試新模式——OAO2C。

      按照楊耀祖的商業邏輯,PINGO國際的天貓旗艦店與線下家裝門店業務聯合,整合家居產品供應鏈和線下家裝資源,實現制造商多渠道直接到消費者的營銷模式。也就是說,企業的線下門店、線上渠道、供應鏈三條腿同時走路,為PINGO國際的現代方程式提供支持。

      PINGO線下門店網點一直在擴展。除了收購托美爾以外,PINGO國際在2016年、2017年相繼收購了美星裝飾集團和春滿人間裝飾公司,加上直營店三星品高和城市合伙人項目,在全國400多個城市已開設了超過900家門店。在打通渠道和推行整裝項目的進程中,PINGO以粗暴的方式和得天獨厚的優勢,讓公司脫穎而出。

      如今,PINGO國際正在打造高頻的大家裝——像汽車4S店一樣,以基礎家裝為中心,沙發、墻紙、餐桌、甚至電器,家裝下面的細分行業都可以涵蓋到大家裝的范疇,只有這樣才能與消費者不斷發生關系。目前,PINGO國際的家居保姆正在籌劃當中。


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