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      女孩辭去政法學的教師職務,下海做服裝生意,打開了中國的新市場

      鏃墮棿:2019-01-08 | 鏉ユ簮:三農致富經

      1992年,一直想有自己的事業的夏華在一次去沿海調研走訪民營企業后,深為震撼,堅定了自己當老板的夢想,回校后,夏華馬上辭去了中國政法大學的教師職務下海了。

      夏華沒有考慮太多,而是決定從自己比較熟悉的服裝銷售做起。就憑著一股街上的豪華車我也要有的倔強理念,她去到西單半日商場,以低于其他營業員幾倍的提成作為代價,成為了衣服銷售員,開始了自己的創業前的積累。

      夏華的推銷方法獨樹一幟——讓顧客自己挑,再告訴他哪件更合適,再加上專業知識,關于面料保養之類的,往往讓客人聽得心服口服——夏華的銷售業績不斷上升,第二個月,就當上店長,第三個月,夏華又找到老板提議,以一個月二十萬元的代價把店承包了下來,從此夏華收入連連翻跟斗。

      當時中國的男裝行業,灰、藍、黑色三足鼎立,而夏華收藏的外國畫冊里,男裝卻如花海,多是格子西裝,亮麗的橘、新鮮的綠和憨厚的紅。夏華的計劃漸漸成熟,說服老板租給自己四根桿(那時衣服都沒有展示廳,就掛桿賣),準備開始銷售彩色男裝。

      這批花色休閑男裝上桿后,滿懷信心的夏華眼巴巴等了三天,看的、摸的人多,買的卻沒一個。夏華著急了!后來,她靈機一動,到照相館把畫冊上的男模都拍下來放大,做成了宣傳畫,貼滿了店里的一面墻,然后踩著板凳拿顏料筆寫四個字:亮麗人生。

      這種宣傳收到了效果,一些青年試穿,自我欣賞后買了這些服裝。就這樣,夏華的彩色男裝打開了市場。但急于擴大銷售面積的夏華,把生產交給手下去打理,自己則開始了在大商場謀求一席之地。

      1994年是夏華最快樂的一年,在改造灰藍黑西裝的這場革命里,夏華賺了20多萬元,堅持后成功的的喜悅感,如窗外的雪花,紛紛灑灑。

      功夫不負有心人。1995年,依文首次登上“中國男裝企業排行榜”,1999年,依文又登上“中國男裝企業排行榜”榜首,夏華在表彰會上百感交集,直掉眼淚。2004年底,夏華的依文公司又獲“2003-2004中國服裝品牌創新大獎”。2005年1月,夏華獲得“2004中國十大經濟女性年度人物”提名獎。

      但夏華依舊不滿足。在看了部美國片子《百分百新娘》后,靈光一閃,又注冊第二個品牌:諾丁山,憑借款式活潑大膽,顏色鮮艷的風格。“諾丁山”也取得了成功。

      現在,夏華賺的錢已經一輩子衣食無憂了,可她還不肯停步,理想仍在前方:她要創造一個能走向世界的品牌,讓外國人都說“VERY GOOD”!


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