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      他東山再起,產品年銷售額近6000萬

      鏃墮棿:2019-01-08 | 鏉ユ簮:三農致富經

      大病初愈,丁邦義來到已經荒廢了兩年的廠房,百感交集。昔日的輝煌早已不在,可大別山獨特的山野菜資源不能浪費!小廠8年來成熟的釀醋技術不能浪費!幸運獲得的醋飲秘方不能浪費!“山里貨”獨一無二的品牌資源不能浪費!他決定重新再來,兩條腿走路——精加工山野菜出口、繼續開發醋飲養生飲料。

      恢復野菜加工并不難,招募工人、收購野菜、聯系海外老客商……薇菜出口生產線又轟隆隆轉起來了?恐@部分利潤,廠里算是有了活氣兒。

      但丁邦義不滿足于此。他回想幾年前自己幸運獲得的醋飲秘方。這壇醋奇香醇厚,沁人心脾。那時,他就在老中醫的幫助下,利用大別山的野果釀造果醋。

      就在丁邦義千方百計想辦法的時候,好消息從天而降。一個十年前在廣東認識的朋友得知丁邦義的情況后大為感慨,助他重新崛起。不計回報、不計風險,只因為——信任!信任丁邦義、信任“山里貨”醋飲的市場前景!好消息就像當年的車禍一樣來得突然,以致丁邦義總忍不住說:“很多人不信,像神話故事!”絕處逢生,丁邦義格外珍惜這次機會,也發誓要讓朋友的錢不白花,他沒日沒夜地籌備前期工作。

      雖說出事前,醋飲就基本研發完畢,也已經取得了相關的檢驗合格書,只差投入市場了。但時代變了,消費者的需求變了,醋飲也得變!

      于是,丁邦義以更苛刻的眼光挑剔自己的“心頭肉”:前期開發的“大貴醋”只是在醋的健康養生上做文章。

      賣點單一、產品單一,很難覆蓋大面積消費群體;銷量上不去,代理商賺不到錢,“山里貨”醋飲就算投入市場,也隨時可能被五花八門的產品吞噬。只有細分每一個特定消費群的特性,開發出更細分的產品,才是生存之道。

      產品下線后,看著一瓶瓶醋飲料,丁邦義總覺得少了點什么,不夠完美?刹钤谀牧四?他在車間里來回踱步,圍著一堆醋瓶子轉了一圈又一圈。

      “對!是包裝!功效不是全部,還要美觀,要讓人一看就愛,之后才有嘗的機會!”他立刻跑去設計新包裝瓶。磨砂瓶、小酒壇、洋酒瓶、小瓷杯等包裝計劃相繼出爐。“山里貨”醋飲從里到外煥然一新,為投入市場做足了準備。

      招商,丁邦義早在加工山野菜時就做過,可時代不同了,現在不可能再像以前那樣“守株待兔”了,必須積極地走出去,主動展示自己。

      這個坐落在大別山腹部小縣城里的釀造公司,擁有國內先進的飲料和水煮菜生產線,年銷售額近6000萬的地方龍頭企業。


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