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      愛拼才會贏,潮汕人在淘寶上拼下一個“內衣王國”

      鏃墮棿:2019-01-08 | 鏉ユ簮:三農致富經

      “全國每10件內衣,就有1件來自揭陽。”在這個三線小城,隨處可見大大小小的快遞點以及正在打包發貨的店主。過去,說起揭陽,人們還不會想起淘寶。如今,揭陽的淘寶店數量從十年前的不到1萬家,增長至超過10萬家,快遞量更是排名全國前十。

      普寧是揭陽電商發展最快的地區,紡織服裝和醫藥是其主要產業,尤其是內衣類目的睡衣、家居服等。目前,當地從事內衣生產、加工企業約1500多家,從業人員超15萬人。

      普寧當地的一家內衣廠

      內衣通常被看做“服裝界的最后一塊蛋糕”,淘寶內衣行業小二表示,中國的內衣市場是一個超過2000億的大市場,而目前淘寶平臺上揭陽內衣店鋪占比已經達到了近10%,今年雙11成交金額同比增長更是超過600%。

      傳統商貿城搭上互聯網快車,帶來的是傳統產業帶的持續發酵。越來越多的年輕人開始從事電商行業,靠一根網線來改變命運,打拼出自己的千萬身家。

      快遞量排名全國前十

      也許只有快遞員才知道揭陽到底有多忙?爝f服務點如雨后春筍般大量涌出。申通、中通、韻達、國通、快捷、天天、圓通等7家國內知名快遞品牌企業,紛紛把其粵東分撥中心設在揭陽。

      根據國家郵政局大數據統計,全國快遞物流業務量情況,揭陽排名全國前十位。從具體的快遞量上看,僅普寧這一地區,2017年就累計完成快遞業務量3.7億件,同比增長超過50%;累計完成快遞業務收入26.84億元,同比增長67.7%。

      在快遞量暴增的背后,是網店的巨大下單量。這也讓當地很多傳統服裝企業開始為網店供貨,其中就包括了當地知名的老牌家居服企業金獅服飾。

      據金獅服飾總經理黃偉標介紹,這兩年,線上銷售已經占到企業整體銷售的30%。他預計接下來這個比例還會繼續提高,甚至會達到50%。

      “對我們來說,線上線下就是兩條腿走路。線上相對比較靈活,和線下能夠形成互補。”黃偉標說道。這樣的變化,也讓金獅服飾內部專門成立了7-8人的線上運營團隊,負責網店供貨的相關事宜。

      淘寶用戶結構的變化還倒逼了內衣設計變得更潮流。數據顯示,目前淘寶平臺上購買內衣的核心消費人群分布在18-29歲。“隨著新一代消費者的成長,95后女生已成內衣消費的主力軍。”淘寶內衣行業小二表示,消費者對內衣的需求正趨向個性化。蕾絲、可愛、小清新等風格層出不窮。

      對于線上流行趨勢的快速迭代,傳統廠商給出了自己的應對方法。“除了結合大數據分析產品外,我要求我們的設計師都要創新,一定要有一些走在消費者前面的做法。”黃偉標說,在產品研發投入上,金獅是愿意下大手筆的,甚至還讓設計團隊去日韓采風。“只要設計師覺得可以的,都可以嘗試。”

      愛拼才會贏

      揭陽所處的潮汕地區,自古以來經商氛圍濃厚。以“愛拼才會贏”著稱的潮汕人,也抓住了電商創業的時機。淘寶無疑成為他們擁抱互聯網的最佳平臺。

      馬文錦、馬曉偉兄弟就是典型的白手起家的潮汕商人。2016年開始,他倆在淘寶上開了一家專賣睡衣的店鋪。不需要太多的創業啟動資金,是他們選擇上淘寶開店的首要原因。

      “普寧的創業氣氛比較濃,做電商的人很多。周圍也有很多做家居服的廠家,可以解決供貨問題。”馬曉偉說,自己當時手頭的資金不算太多,其他的創業都要20萬以上,而在淘寶只要幾萬塊就可以做起來。

      在普寧,到處可以看到如同馬氏兄弟公司那樣的小樓——大概六七層樓高,集網店運營、客服和倉儲為一體,里面的裝修樸實無華。每一幢樓都是一家創業公司,百人以內的員工創造著銷售奇跡。

      服務和質量是馬曉偉他們最注重的部分。“我們沒有什么復雜的策略,就是希望為粉絲服務好,穩扎穩打。只要每天比前一天多幾單我們就覺得成功了。”口碑相傳為他們帶來了不少回頭客,目前他們店鋪的復購率可以達到20%。

      潮汕學院創業學院的工作室內

      許多當地的年輕人不再外出打工,而是留在當地繼續發展。在潮汕學院創業學院,教室成為了學生創業的工作間。學生們一邊聽課一邊通過電腦做生意,墻角里堆放著各種快遞件。今年雙11,電商創業班學生創造的成交額達到了3600萬。與地方特色產業對接,從創業學院里走出了大量的電商人才。

      篤信“小小生意”能發家,愛拼才會贏的潮汕精神和年輕創業者的創新與熱情,遇上了淘寶,激發出無限的潛能。


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